文档介绍：策划书一、孕婴行业市场现状分析: 1 市场潜力中国每年有 2000 ─ 3000 万婴儿出生,其中 0─ 36 月龄的婴幼儿约为 7000 万,儿童为 亿, 针对 0-4 周岁婴幼儿, 消费群体就有 8000 万。据中国第五次人口普查发布的统计公告数据, 中国 0─3 岁新生儿用品家庭月消费为 1500 多元, 中国的婴幼儿用品市场每年将超过 5000 亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了 20% 。预测中国的最高出生率大约出现在 2016 年,人口峰值为 2028 年,该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。换言之, 中国孕婴童产业尚有 20 多年的牛市,市场容量逐步增至 2500 亿-3000 亿元的庞大规模。此外, 由于居民生活水平显著提高, 对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长, 加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子, 婴儿用品, 婴儿食品, 婴儿玩具, 婴儿服装, 婴儿护肤品, 婴儿药品和保健品,婴儿教育,每一类都是一个巨大的市场。 2 市场机会和趋势孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。消费者的消费诉求新生儿父母年龄的增大, 文化层次提高, 带来育养知识的渴求和健康意识的增强, 但缺乏孕育实践, 造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合,促进对全新护理实践的了解,增强全面护理、专业服务的意识,从而完成人生特殊时期的呵护与关爱。不断递增的消费需求孩子是父母的希望,民族的未来,“望子成龙,望女成凤”是天下父母的普遍心态,尤其是目前“ 6+1 ”(父母+ 爷爷奶奶+ 外公外婆共同抚养一个婴儿)的养育模式,使母婴市场具备了巨大的市场潜力。 3 孕婴童市场需求 6 大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起, 城镇化进程的不断推进; 80 年代女孩将成为消费主体——她们更注重品牌和时尚; 人们更加关注健康, 更加关注下一代, 对下一代的投资开始于胎儿甚至更前; 孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区, 成为高投资利润区; 功能运用会快速催热市场, 知性消费的快速覆盖; 孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成就中国新的礼品市场。 4 电子商务(育儿网站+ 连锁门店模式) 育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求,主要是因为母亲这个群体, 很重视品牌和口碑, 她们为什么会买网站上出售的东西?往往是因为在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”, 它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率, 社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为: “妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们, 公司员工需要具有专业知识,能够及时吸收国际先进理念,起到概念导入的作用”。如: 汽车婴儿安全座椅是市场引入的新款产品, 它能够给婴儿带来相当周密的保护, 开始销量并不理想, 当父母们逐渐理解了这一理念, 安全座椅就获得了相当广泛的欢迎, 在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。二、存在的主要问题 1 、购物地理环境局限性大母婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕 6-10 个月期间的孕妇和新