文档介绍：袜子营销策划方案
     
 
 
 
 
 
 
     
     
 
     
 
 
 
 
 
 
　袜子营销策划方案
　策
　划
　人：
　刘锋
　20125454
　刘念
　20125453
　邓俊杰
　20125457
　陈书富
　20125455
　目录
　一、产品简介
　二、目标市场三、公司战略四、市场分析五、市场调研 l 产品价格 l 产品供应商 l 产品需求量 l 消费渠道 l 产品质量要求 l 消费人群间隔性 l 市场竞争 l 产品季节性六、宣传手段段七、财务分析八、优惠方式九、可行性十、风险规避
　一、产品简介：
　袜子：
　一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作用。袜子是总称，按原料分有棉纱袜、毛袜、丝袜和各类化纤袜等。按造型上有长统袜、中统袜、短统袜等，还有平口、罗口，有跟、无跟和提花、织花等多种式样和品种。袜子虽然只是个配角，可在流行敏感度上却是一点不逊于时装。鲜亮的嫩绿、令人心动的粉紫、充满活力的红色。袜子在细节上则充分汲取时装上的流行元素，活跃好动的条纹、时髦的花朵、动物的图形，让袜子的表情变得格外丰富。
　在人们所穿的袜子之前，人们一直用的是广义上的护腿装束。这可追溯到古埃及时，那种皮革束腿带和用麻或毛纺织物缝制的类似于袜子的装束。到十字军时期出现袜子 Chausses
肖斯，但它不是为女士们准备的，十字军用纯丝织物做成比较精美的袜子。女士们用精致小巧的鞋装饰她们的脚踝，在漂亮的裙子下忽隐忽现。那时，袜是男人们的专利。
　1589 年，英国神学院一名学生——威廉·李发明了一种手动缝制袜子的机器，比手缝制速度快 6 倍，这是缝制机鼻祖。同时，女士们也开始穿袜。工业化袜子生产始于 1860 年，制袜业一直寻找新的材料代替少而昂贵的真丝，混纺纱的产生令制袜业获得巨大成功。1928 年，杜邦公司展示了第一双尼龙袜，同时拜尔公司推出丙纶袜。1940 年，高筒尼龙袜在美国创造历史最高销售纪录，并开始成为普通日用品。
　二．目标市场
　西南科技大学学生，主要女生为主。
　三、团队战略（1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。
　（2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。
　（3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。
　（4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。
　四、市场分析（1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。
　（2）、SWOT 分析：
　优势袜子样式新颖，种类多，目标市场大。
　劣势竞争压力比较大，利润比较小。
　机会有确定的消费群体。
　威胁可能受到校外同类行业的竞争压力。
　五、市场调研
　●产品价格袜
　船袜二骨袜连裤袜裤五分袜裤袜
　套袜露趾袜市场价格 6 6 8 8 20 15 10 6 6学校价格 7 7 10 20