文档介绍：1统一饮料秋冬推广计划 2000 年9月 27 日 2市场背景 l今年旺季,统一与康师傅的竞争非常激烈,康师傅的成长速度非常快,从铺货调查的结果上看,二者已难分伯仲 l秋冬季节是饮料销售的旺季,但在饮料竞争如此激烈的情况下,各大品牌都不会放松对市场的投入与控制,以求努力提高市场地位,为明年的旺季打下坚实的基础 l康师傅今年也要用“热饮”借题发挥,统一决不能给他这个市场机会 3推广策略 l以“热饮”为主线,通过一系列的推广活动,加强品牌与消费者的沟通,提升品牌形象和品牌地位,同时提高对通路的控制能力 l方式: l步步为营 l面面俱到 l公关造势 4推广主题好茶热饮更暖心 5活动概况 l将“好茶热饮”与“暖心”相结合, l将“概念推广”与“公益活动”相结合 l第一阶段:建立热饮站,推出“暖心”义卖活动 l第二阶段:大型现场义卖活动,扩大品牌知名度, 塑造品牌形象 l第三阶段: “统一送暖福先到” l礼品箱包装推出 l消费者促销 l通路竞赛 6统一绿茶/乌龙茶热饮站 7 l活动时间: l 10 月 21 日-11 月 26 日的每周六、日(共 6周) l活动任务: l在重点地区建立热饮销售网络 l为第二阶段的义卖会打基础 l活动地点: l繁华商圈的干杂点,大商场内的饮料销售点 l特殊通路,如:火车站、机场、电影院等 8 l活动内容: l在繁华地点、特殊通路等设立“热饮站”,由 PT 人员进行免费试饮和特卖 l同时派发 DM ,宣传“义卖会”的活动信息 l热饮站数量: 50 个 l现场布置: l热饮台 l热饮用品(电饭褒、试饮杯) l特卖产品 l POP (海报、 DM ) 9 l PT 人员: 2人 l一人负责赠饮及活动的宣传 l一人负责特卖 l不做热饮站的重点热饮推广点: l张贴“热饮义卖”活动宣传海报 l赠送店家“热饮价格板” 10试饮台/特卖区效果图试饮台特卖区好茶热饮更暖心好茶热饮更暖心