文档介绍：总策划:郭栋活动策划方案 2011 江苏总策划:郭栋差异化策划思考: 策划思考: 策划思考: 总策划:郭栋思考一: 当逆境中的楼市频繁上演促销大战,当消费群体已经麻木于“买房子送 XX ”,“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时,我们能做些什么?我们是否还要跟风? 总策划:郭栋思考二:城尚城作为一个具备良好市场口碑,拥有高端居住氛围的现房社区,当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时,城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户? 免费送装修总策划:郭栋在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后,惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下,用直接赠送装修的方式促销并非上策,市场难受追捧,且购房者对此类促销顾虑多,另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销,新鲜度不够,实际效果有目共睹。购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城? ? ?? ? 总策划:郭栋在如今形势错综的楼市迷局中,城尚城尾房销售想要破冰,要么行直接触底的底价促销, 要么创新一种具备差异化的针对性营销。总策划:郭栋因此惠斯顿认为:赠送装修只可作为促销, 且免费不要那么直接,而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销,对尾房购买群进行小范围个体策略,实现促销于营销联动。总策划:郭栋活动方案一: 针对房源特征锁定目标客户进行个体营销活动方案一: 活动方案一: 针对房源特征针对房源特征锁定目标客户锁定目标客户进行个体营销进行个体营销?. 方案规划概念 / 定位 / 细则?. 方案规划概念 / 定位 / 细则总策划:郭栋策划概念: 强化城市核心现房概念,针对尾房特点 1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者, 2、周边高收入,追寻城市奢华居住空间的精英人群。通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。总策划:郭栋定位: 区域定位: 崇安及周边城区客群定位: 政界、金融业、医疗业、高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭(父母同住或小孩多)。