文档介绍：培训家庭聚会
1〕家庭聚会是常见的沟通分享方式之一
2〕家庭聚会是其他聚会的“热身活动〞
3〕家庭聚会是拓展业务很重要的一环
一、家庭聚会的重要性和功能
1〕产品知识讲座和信息公布；
2〕产品示范和练****功能；
3〕沟通伙伴、联络感情和经历分享学****br/>4〕推荐新人；
5〕家庭销售功能，增加零售；
二、活动实施阶段 第一阶段：聚会前的筹备工作
1〕聚会场地的选择 ★ 交通便利，新朋友易于寻找； ★ 尽量不容易受别人干扰〔旁边没有大的噪音源〕； ★  家庭整洁，空间宽松，有做示范的空间和工具； ★ 活动场地入口不宜太狭小，防止朋友有不必要的联想；
1．明确主题和目的
2．确定举办聚会的场地、时间及人选
2〕聚会时间确实定 提前确定聚会的时间。一般来说，聚会的时间一般利用周末和假日，7：00或7：30开场为宜 最好还要方案下一次聚会的时间，并且做好要有一定周期性和方案性。
3〕聚会组织人员分工 根据主题来确定组织家庭聚会的业务人员，可借助业务指导、业务伙伴的力量一起筹划和实施整个家庭聚会的内容，并落实各人在聚会中担任的角色和负责的事情。
3．邀约人员参加
2〕如何进展人员邀约 在邀约新朋友时，必须以诚恳的态度作简洁而明了的邀请，邀约时真诚、热情，尽可能留下悬念，使对方产生好奇心，能够积极赴约。
1〕聚会人数及人选确定 家庭聚会不宜邀请太多的客人参加，一般来说，3—5名客人是比较适宜的。参加的业务员人数最好与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一位朋友。
4．家庭聚会的会前会 在聚会前一天或当天提前确定参加的人数，让全体组织人员明确聚会的议程及注意的细节，并提早整理参会人员的资料，将新朋友的年龄、地址、爱好、收入、安康状况等内容提前告知业务指导或主讲者。
第二阶段：家庭聚会的执行流程 1．活动准备
1〕聚会的准备工作 所有业务人员都要提前30分钟到达聚会现场，与聚会召集人预先做沟通。
2〕聚会场所的布置 ★现场内的桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态； ★朋友会陆陆续续的到达，等原有的椅子不够后再逐渐 的增加； ★灯光尽可能明亮些； ★聚会场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风 〔可适当喷空气清新剂〕； ★座位安排需要留意，主持人/主讲人的位置面朝大门方 向，而新朋友背朝着大门方向，这样比较适当； ★视场地空间情况选择最正确位置适当放置公司海报、 产品、辅销工具及产品示范工具等物品，适中选择 2-3样摆放为佳，不宜过多； ★准备白板、白板笔，介绍公司/产品的光碟， 电视机，VCD/DVD机，足够的凳子〔最好多备有5张左右〕
3〕对召集人家庭成员的安排 召集人的家人与小孩要事先作适当的安排，并告诉他们应注意的事项。小孩和宠物不要在客厅玩耍，以免影响聚会正常进展。