文档介绍：增员动力核心是意愿
做事业，先要有正确的概念，就象开车，假设方向对了，不管速度快慢，总能到达目的地。反之，假设概念有偏差，如车子方向错了，他永远也到不了目的地。对一个有志经营寿险事业的人来说，一定要具备正确的寿险营销观念。
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态度大于技能
意愿决定态度
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增员动力的核心是意愿
一个人干愿意干的事情，怎么干都不觉得累
一个人干不愿意干的事情，怎么干都觉得累
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为什么增员
如何认识寿险营销
不增员即死亡
追求利益最大化
增员概述
增员流程
增员话术
拒绝处理
增员关键点
增员正确理念
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如何认识寿险营销
为什么增员
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没有人会主动购置人寿保险
人寿保险必须由人进展销售
结论：销售管理者的首要工作就是招聘优秀的业务员
LGY增-2
观点一——人力就是市场
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麦当劳的奇迹
——麦当劳在全世界有两万多家一模一样的分店
——每个分店每天有一小时的利润是属于总店的
——一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店
却有两万多个小时
——复制了时间，复制了成功
——零售小商户到批发商到区域总代理
观点二——你就是代理公司
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观点三——如何理解业绩
业绩不是你收入的主要来源
业绩只是你晋升的条件
业绩是你当师傅的根底
业绩是你理解寿险营销的根底
对于一个想做大事业的人来说，组织开展是唯一的出路。
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观点四——做组织才有价值
推销→组织→管理→经营〔终身事业〕
自身才有价值
* 训练、辅导，激发他〔她〕人，提升最快的是自己。
* 培养自己，提升自己能力的最正确方法：用正面、积极的方法培养他〔她〕人。
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