文档介绍：接着,在 QQ 或知名数码网站由网民评选投票最佳“ XX 耳机形象大使”, 最佳“ XX 耳机精灵历险记”的美文评选,并建议设立网民参与奖。参加评选网民得到应有的回馈, XX 耳机的人性化特色被展现, 口碑营销理论中的“关键人物”、“推销员”以及联系人也被发掘, 因此引爆 XX 耳机的流行又多了更有力的支点。网民全程参与热度有几分,关键在于 XX 耳机网上号召力和网民的响应力,因此建议 XX 耳机评选“最佳 XX 耳机形象大使”时由网民评选得出,对全程参与发博客和微博的、参加评选的网民视情节给予网民参与奖。以此为 XX 耳机网络营销推广活动---“ XX 耳机精灵历险记”热身。以高屋建瓴的营销策略, 再加上数管齐下的互动将给“ XX 耳机精灵历险记”活动带来的是无穷的活力,既有主角——“ XX 耳机精灵”与“ XX 耳机形象大使”互动,又有事件——“ XX 耳机精灵历险记”网络营销推广活动, 还有场景—— XX 耳机以及主题——“XX 耳机,爱的故事”,加上网民广泛参与,避免了一味采用低效、令人厌恶的广告轰炸,而通过互动将这些有机的串联起来,谱成了一曲“ XX 耳机会讲故事”皆大欢喜的多重曲。 XX 耳机营销推广策略定性分析 XX 耳机属于新品, 要启动消费市场, 前期的定位必须要准确, 确实能够触动消费者的心灵或情感,本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力,冲击力强。目标消费群由于耳机的主要消费者是一个年轻的时尚的群落, 他们是学生族、漂流族、工薪族、上网族、时尚族、收藏族——这一群体追求独特, 喜欢时尚, SOHO 、小资的、 BOBO 的都是他们的标签。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹, 往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大,合理的产品价格往往更具吸引力。一、以纯真(声音和爱多层意思:同下)耳机,寻找市场基点 2012 年高端耳机走向便携 HiFi 的趋势就已显现,进入 2013 年后各种类型的耳机产品都开始亲民化, 正逐渐让更多的用户可以享受高品质音质带来的快乐。因此是个值得介入的市场。从价格上看, 较低价位耳机产品的选购多集中在线下, 因而 100 元及以下产品的关注份额明显低于其数量占比。 101-300 元价格段产品的关注份额最高,为 % ,略高于其数量占比。从佩戴方式看, 头戴式耳机会通过耳罩包裹耳机, 音源不会外散, 听更有立体感, 其数量占比过半,关注份额最高,为 % 。入耳式耳机关注份额近 30% ,稍高于其数量占比。但随着便携 HiFi 的趋势,入耳式耳机因其小巧便携的特点越来越得到时尚族的青睐作为 XX 耳机,以入耳式耳机显然是一个绝好的市场机会。二、 XX 耳机,以“爱的故事”动人目前耳机市场上以中低档的耳机为主, 在高端市场上, 耳机的品牌不多。建议 XX 耳机产品定位于“ 100% 纯真耳机”。产品命名: 同类产品的命名, 大多停留在产品本身的特征与属性, 缺乏对精神层面的诉求。随着现代物质生活水平提高的同时, 人与人之间的关系也在逐渐冷漠、疏远, 越来越多的人希望生活中少一点虚假, 多一份纯洁与真诚, 这与纯真耳机的产品特征何其相似, 于是, 建议将 XX 耳机命名为“爱的故事”。寓意亲爱、友爱、恋爱真挚如一, 不掺杂任何“水分”。产品的包装设计充分体现了“纯真