文档介绍：营销计划书3篇
一、 目标
目标是我们做计划的基础和依据，因此，必须首先明 确自己的目标，然后，根据目标制定自己的行动方案。
二、 资源分析
为完成目标，我们必须具备怎么样的基本条件，这些 基本条件如果不具备，就不可能完成目标。但是，这些基 本条件具备了，目标也未必能够完成。找出这些基本条件, 是我们做计划的首要任务。
一般地说，就各销售部的年度营销计划而言，目标支 持因素主要几个：目标市场、人力资源、产品资源、经销 商资源（或者说区域）。这些因素要进行合理有效的配置， 才能发挥应有的作用。
首先要确定目标市场，在目标市场确定下，人力资源、 产品资源、经销商资源（或者说区域）都是为具体的目标 市场服务的。
三、 组织管理
上述基本条件具备后，就需要组织结构进行资源的有 效分配、调度，发挥管理的效用。在任何一个组织中，每 个岗位的职责都需要明确，只有这样才能实现管理资源的 目标。在这个组织体系中，每个人都要找到自己的位置，
确切知道自己所处的各种管理关系和自身的价值，使管理 的价值最大化，效率最高，费用最低。
四、 进度
由于是年度任务，因此，任务首先要进行分解，没有 适当的进度安排，完成任务是不可能的。在分解任务时， 要人人肩上有指标，主要分解到人员、月份和区域，只有 这样才便于执行和考核，只有这样才能进行有效监督管理。 由于市场的不确定性和各地市场差异化，因此，进度分解 要结合各地实际情况进行，不能一刀切。
五、 增长点
每年的任务都有不同程度的增长，如何准确寻找到自 己的增长点，为下一步的营销工作指明前进的方向，尤其 重要。否则，就可能打的是无准备的仗。
六、 竞争分析
做企业特别是做农药企业，竞争是十分激烈的。关键 是在竞争的市场环境中，我们如何发挥自己的长处，规避 自己的短处。
七、 营销举措
针对自己的长短处，为完成任务，有哪些困难，这需 要理清。对于有些困难，可能一时解决不了，但有些困难 不能回避，必须解决。为此，相应的营销举措随之运用。 营销举措必须有针对性，不能泛泛而谈。
八、 预算
为完成任务，我们需要多少投入，这个是需要弄清楚 的。做预算的时候，能具体测算出的，就要具体化。不能 具体的，这样的项目就做一个估计数，也就是常说的不可 预见费用。对于部门来说，有些费用是部门不可控制的， 有些是部门可以控制的。这个要适当分清，以便本部门今 后进行费用的合理使用和控制。
酒店营销计划书营销计划书（2）现今阶段，酒店业竞 争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们饭店 经营者提出了更高的要求。在即将来临的XX年年我们计划 对我们的营销作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费, 提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
我店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒 店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色, 或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务 质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳,
我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越 性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效 益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低 的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为 主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚 不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘 的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费 群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰 动，市场知名度较小。
我店虽然属于金杰集团（金杰集团是我市著名企业） 但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的 新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度 很低。
2•周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色, 我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商 院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很 多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有 收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生, 如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来 我店消费，这可谓一个巨大的市场。
竞争对手分析
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小 餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但 其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体 上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都 不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想, 在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
我店优势分析