文档介绍：一起成长共享成功河南金鹏长共享成功题目名称:方案与标书的制作第1页 2/23/2017 目的方便商务人员及相关技术人员熟悉并了解技术解决方案、招标书及投标书的组成及编写过程方便商务人员及相关技术人员熟悉并了解招投标工作中需要注意的事项方便商务人员及相关技术人员熟悉并了解如何进行产品演示工作第2页 2/23/2017 写方案与标书的目的如果你是客户,我找你合作,向你推荐我公司的产品,你会最关心是什么问题? 第3页 2/23/2017 使用系统后客户要解决那些问题客户的焦点上项目的原因? 分析第4页 2/23/2017 项目网络拓扑图项目解决方案项目需求分析项目所需设备清单(设备选型!) 工程售后服务体系相关附件:如公司简介,产品介绍,成功案例等项目中可能需要用到的信息技术解决方案的组成第5页 2/23/2017 需求分析的内容?项目具体要达到什么目的也就是要解决那些问题?用户使用领域(企业会商、水利调度指挥、远程会诊等) ?网络环境(局域网、广域网、专网、城域网等) ?网络媒介( ADSL 、 DDH 、 ATM 、 SDH 等) ?资金情况?项目所处阶段?功能需求?所需设备情况(例如视频会议:是否用高清终端、信息是否上墙、音响、话筒、监视器等) ?控制中心、会议室、演示中心等不同的项目会有不同的要求?其他技术、商务需求?了解是否有其他竞争对手及其情况及同类项目其他地区的建设情况等?需要的其他资料第6页 2/23/2017 网络拓扑示意图(以视频会议为例) 图中表示系统信息?网络环境?网络媒介?会议场点?各场点设备配置?其他设备: 防火墙、交换机等第7页 2/23/2017 v技术招标书 v项目合同 v要点:项目招标技术要求 v商务招标书招标书的组成第8页 2/23/2017 技术部分投标书商务部分投标报价售后服务投标书的组成第9页 2/23/2017 投标书的组成招投标过程 v购买投标文件 v制作投标文件 v投标答辩