文档介绍：“赢”销好时节,节节有好礼
一、活动背景
1、节日繁多的契机背景
二季度节日较多，对寿险营销人员来说，潜伏着巨大的商机。节日里，客户拥有足够的时间、多余的金钱、充足的精力，寿险营销人员可以利用客户充足的闲暇时间来增进情感交流，利用客户节假日拥有一定的金钱和充足的精力这些特点来推销产品。
2 、实现二季度目标的关键时期
五六七月是二季度创收的关键时期，是各保险公司抢占市场份额、抢夺客户资源、增加个人收入、公司业绩、扩大企业、产品知名度、创造销售奇迹的重要活动期。
3、产品同质化下的服务竞争
寿险市场竞争愈演愈烈，外来保险公司纷纷登陆。各保险公司为了抢占客户资源、深度挖掘市场、扩大销售业绩，使出浑身解数。但随着寿险市场产品的同质化，单靠寿险产品来赢得客户已经越来越难，各保险公司在对客户服务方面也力求完善，客户服务对保险公司的发展已起到越来越重要的作用。
4、非常有利的政策方针
随着保险在国内的发展，我国政府越来越重视保险，相应的制定出了一系列对保险有利的政策，为保险的发展提供了广阔的政策环境。
二、活动主题
“赢”销好时节，节节有好礼
主题阐述：五六七月份正是各保险公司营销的好时节，也是赢得市场，赢得客户的关键时节。在各保险公司正如火如荼的进行节日行销的情况下，鼎翰文化为各保险公司提供符合客户心意的礼品，帮助保险公司赢在五六七月。
三、活动时间
2007年4月23日——2007年8月31日
五六月份节日繁多：五一劳动节、母亲节、六一儿童节、父亲节
四、活动内容
1、欢乐五一节，时尚任我行
节日主题：休闲、旅游、消费、休息、娱乐
节日契机：五一节是业务员拜访客户的良好时机，业务员可利用客户五一闲暇时间较多的特点，对高端客户进行重点拜访，增进与客户之间的感情。业务员在拜访客户时可以利用“五一”这一话题，由旅游聊到保障险；由购物消费聊到理财险；由在家休息养生聊到健康险。
推荐方向：理财险、健康险、保障险
礼品支持：时尚大礼包
序号
礼品名称
礼品解析
原价
特惠价
1
防紫外线 三节伞
在五一节送伞给客户，可以让客户出外旅游购物免受曝晒之苦，是真正的保护伞。
15元
原价总计43元
优惠价为28元
惊喜让利15元
2
大号旅行包（绿色）
大号旅行包可以让客户享受一包走天下之乐，能将琐碎的东西装入包中，让客户的旅行变地时尚起来。
12元
3
北极星
温度时计
温度时计能测量温度，帮助客户预估出外穿上适当的衣服，免受因衣服穿少而遭受的寒冷或因衣服穿多而遭受的酷热，是送给客户的贴心保护神。
15元
4
《夏季送宝》
关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。
1元
时尚大礼包 —黄金搭档，好礼相伴（礼品以实物为准）
2、感恩母亲节，幸福长相伴
节日主题：感恩、关爱、祝福
节日契机：母亲节是行销的好时节，业务员可以跟为人子女的客户谈起各自逐渐年老的母亲，辛苦了一辈子的母亲，勾起客户对母亲的关爱和对母亲的愧疚，由此适时的推出养老险，说服客户为自己的母亲购买养老险或健康险来表达自己真挚的情感，让所有的母亲晚年生活安康无忧，让所有的母亲感受到来自子女的关爱，让所有的母亲能将幸福永远的留在身边。
推荐方向：养老险、健康险、女性险
礼品支持：感恩大礼包 祝福大礼包 贴心大礼包
感
恩
大
礼
包
礼品名称
礼品解析
原价
优惠价
玲珑白玉 碗
碗是家庭生活必不可少的一样器件，是美味生活的源泉，送给碗给客户也就寓意着祝福客户能拥有“碗”美生活。
32元
原价总计73元
优惠价为48元
惊喜让利25元
家庭保健箱
（小型）
拥有家庭保健箱，就拥有了一份安全感觉，就拥有了一份保障，送保健箱就是送安全，能令客户感受到您对她的关爱。
40元
《夏季送宝》
关于养生的《夏季送宝》也是送给客户的时尚贴心小礼品，是健康的生活的法宝。
1元
感恩大礼包 —真情付出，倾情回报