文档介绍：销售工作行动计划指南一、工作计划表序号具体步骤计划细节描述预期目标周期备注 1 客户收集行业分布图市场调研报告 1、楼宇对讲、一卡通、智能建筑、智能家居工程商。 2、行业厂家及市场现状剖析。 3、市场发展及调研报告。 NO1 项收集 200 家以上; NO2 项收集 150 家以上; 项目市场调研报告 5-7天来自网络、行业杂志、展会等。如有市场部情报支持更快好。 2 营销推广文件、话术整理成册 1、电子推广TTP文档 2、大客户各档人员推广术语精品整理成册。 1、建立工作QQ,加入行业(楼宇对讲、楼宇智能化、等) 群体。 2、商务推广TTP精品文档(浏览时间≤1 20 S) 3-4天公司提供相应素材或优化设计 3 电话营销(推广) 项目团队组建到位 A、两类客户电话摸底拜访(经理先行) B、 3 人团队初建: 1、项目经理( 1人)( 项目销售规划, 项目评估、销售监管考核、人员培训、前期客户拓展、高端业务洽商、合同签订等) 2 、销售代表(1人), (日常销售计划,执行电话营销、现场拜访、信息整理、客户拓展、业务洽商等) 3 、销售助理: (1人) (市场信息收集、前期电子商务、电话营销推广并汇总分类递交经理处, 并协助处理和跟进日常工作) 1、电话、电商 35 个目标客户。 2 、每日工作汇总及客户A 、B C、项目分类。 3 、重要项目跟进和攻关。按进度按人员职责分工合作, 任务分解到人 4 现场拜访、推广按“先近后远、先易后难、先小后大、先低后高”的原则进行高效市场拓展。经理先行,业务员跟进 3 类目标客户共计≥ 70家 30天项目组执行 5 客户成交重点突破按“计划→执行→检讨→改进→交易→再循环”的过程营销的细节努力和坚持不懈,将必然成功 3 类目标客户共计≥1-2 家成交 45- 50天实现 3 类目标客户市场占有率≥ 10% 二、项目组工作按月推进计划( 3、 20- 4、 20) 序号目标客户达成预期团队组建、职责、任务大项目分析(S WOT ) 成交预期(黄金8周) 项目跟进项目负责人政策资源辅助(建议) 1 汽车客户≥15个 3 人团队初建: 1 、项目经理(1人) (项目销售规划,项目评估、销售监管考核、人员培训、前期客户拓展、高端业务洽商、合同签订等) 2、销售代表( 1人),( 日常销售计划,执行电话营销、现场拜访、信息整理、客户拓展、业务洽商等) 3、销售助理:(女、 1人)(市场信息收集、前期电子商务、电话营销推广并汇总分类递交经理处,并协助处理和跟进日常工作) 1、项目产值:如“现代” KIW项目扩产需PT- 1300 机台 10台;按 120 万、台*10 = 1200 万计 2、项目竞品调查如: “住友、东芝、震X ”参与情况信息收集。项目管理模块化实时分析动态工具运用图―― 4 C+N( C-13 9)数据分析张XX 高 XX 1. 专用交通工具(自由调配) 2. 便携式平板电脑或手提电脑。 3. 业务应酬费用(按销售量 - % 进行总量控制列支。(希望这3项是必备条件) 2 大家电客户≥ 10个 3、项目决策:组织架构图(低、中高各级负责人职务、姓名、工权重系数、住址、籍贯、兴趣爱好) 根据数据缺项, 及时进行市场攻略修正 4. 特殊费用按实际需要提出申请报批执行。 5. 其他超职权事项则提交