文档介绍：绪论
计算机网络技术的飞速发展正在改变证券市场传统的发行模式、交易模式以及清算模式等,已引发金融资产流通和支付手段的革命,并形成以当代高新技术为基础的电子自动化交易方式,传统的股票交易逐步向网上在线交易方向发展。在美国,网络证券经纪商已危及传统证券经纪商的生存;在中国,网上交易正风起云涌,一场历史性的变革已是势不可挡。网络经济作为一种新型的发展迅速的证券交易方式,一方面对证券经纪人的思维和生存方式提出挑战;另一方面,又为经纪人的发展提供了新的历史机遇。电子商务是指运用电子通信作为手段的经济活动,通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。而证券电子商务,它是业务类而非技术上的概念,具体指的是券商将股票、基金等金融产品的行情、信息等资料通过门户网站和网上交易软件进行发布;投资者通过查看股市的行情和信息、使用网上交易软件,以internet为介质、进行股票、基金等金融产品的买卖。它的核心在于合理利用技术资源,实现“电子商务”的需求。从而,降低证券交易的成本、加速资金的利用和信息的传递速度,所以基于互联网平台的证券电子商务将比传统证券交易具有更多的优势。
1新形势下证券经纪电子商务对证券经营机构的影响
未来的证券公司靠富丽堂皇的营业大厅吸引客户、靠铺摊设点扩张规模的经营方式已显得有些不足，相反应当依托最新的证券电子化成果，积极为客户提供投资咨询、代客理财、资产管理、网上经纪等金融服务，努力建立和扩展庞大的客户群体将成为其主营目标。
证券经纪经营理念的变化
网上经纪交易将给传统业务带来极大的冲击，带来前所未有的压力。实力机构可以依托有形网络的优势提高网上交易额，造成与有形网点争夺客户的局面，使客户量向网上流失，传统营业部的交易量下降，收入减少。因为互联网的在线交易多了，证券营业部的数量、经营面积、计算机LAN工作站数量、证券营业部工作人员数量都将减少，高层次的证券经纪投资顾问人员将增加。网上信息资源的丰富、专业，将使传统的经纪人受到一定的冲击，没有深入研究、高深专业知识的经纪人将会被淘汰。
随着证券电子商务化程度的进一步深化，证券电子交易场所中的“虚拟证券营业部”出现，将迫使证券从业人士的服务方式和内容都作出重大调整。因为在网上交易模式上交易席位已经具备"无形席位"的全部特征，导致投资者有可能越过券商直接入市，在这种趋势下，交易者对券商的依赖则可能更多的是技术支持、信息咨询等服务而不是代理。经纪人和利润将有可能不再以代为撮合成交赚手续费为主，而是变为以向提供咨询服务为主。网上证券交易可以不需要中介方而使证券业的非中介化和网络化越来越明显，许多传统经纪人、投资专家、造市者、券商面临失业，要生存只能采取网上券商、经纪人、分析家的方式。
证券经纪营销方式的变化
未来的证券公司的市场营销将不再依赖于经纪营销人员的四面出击。而将集中更多的精力用于网络经纪营销。通过网络了解客户的要求，并根据客户的需求确定经纪营销的策略和方式，再将自己的优势和能够提供的经纪服务通过网络反馈给客户，从而达到宣传、推销自已的目的。随着信息技术的高速发展，证券经营完全可以借助各种高效的通讯介质、技术与手段走向新的高度。更多的证券投资者将可以不再受地域的限制而自由地投向他们所欣赏和信赖的、且可以指导他们有证券投资上带来回报的券商；换言之，能很好地给