文档介绍：1 一、公司概况朋友送礼是加深友谊, 丈夫给妻子送礼是升华爱情, 父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确-- 拓展经营和增加利润。爱尚礼品公司是一家集创意、设计、开发、销售、服务为一体的专业礼品公司, 其营销手段与网络相结合, 提供一站式服务的礼品公司。爱尚秉承以顾客需求为出发点,以创新设计为先导,以现代化管理为依托,以“顾客满意第一”为宗旨。我们的服务理念是以独特的视角、新锐的理念、专业的设计、精细的制作, 为顾客提供最适合的产品。目前, 由于人们知识的增长速率在加快, 竞争力在逐渐增长, 人们迫于生计, 离开了自己的家乡, 那么在父母生日, 一些重要节日比如父亲节, 母亲节, 另外还有一些异地恋,情人节怎么办?那就来看我们精心设计的礼物吧。爱尚礼品公司的形式有网店和实体店, 由于我公司针对的范围比较广, 所以我们会利用现在的高科技, 互联网, 来推广我公司产品, 另外, 我们会建立实体店,您可以亲临我们的实体店,看看我们的礼物。我公司会针对不同人不同地点不同时间的需要来选择礼物, 顾客可以自己定礼物, 我公司会百分百满足顾客的需要, 也可以顾客说明情况, 我们为顾客设计礼物。我公司设计的礼物新颖独特, 有创意, 一定不会让顾客失望的, 使顾客礼尚往来。二、行业分析此行业属于新型行业, 礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度, 提高产品的市场占有率( 份额), 获取更高销售业绩和利润而特别购的。带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品. 它具有新颖性、奇特性、 2 工艺性和实用性。另外, 礼品还可以增加人与人之间的友好关系, 借助送礼增加亲友联系, 中华传统, 中国人内敛, 送礼正是增强交流沟通的机会。作为礼品的产品,它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种感情的投资,能消短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识, 开创良好的商机。中国已经成为世界礼品生产基地, 而且中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在 20% 以上。数据显示,截至 2009 年底,全国礼品市场的年销售额已达到 8900 亿人民币( 不含中国港澳台地区), 其中促销品达 4 千多亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业, 十万家礼品经销商, 每年生产和销售近一万种不同门类的礼品, 如果算上每年生产的各种收藏品或相关产品, 礼品品种则超过 10 万种。 2010 年国内市场内需旺盛,尤其受益于内需政策的实施和经济结构的调整, 以及世博会、亚运会等重大活动的举行, 中国礼品业显得活力四射, 与世界礼品市场的低迷形成鲜明的对比,中国礼品市场逐年销售量的增长率都保持在 20% 以上。未来五到十年,“礼媒加互联网”将是中国礼品企业的最佳盈利模式, 但只有极少数礼品企业能够做到, 而能够搭上互联网快车的中小经销商也将会从中分享新的商业模式所带来的财富金矿。 2-1 行业背景礼品行业在中国是个比较新兴的行业, 随着改革开放的发展, 行业之间的竞争也越来越激烈, 各公司为了吸引客户, 采取各种促销手段, 而礼品起到了很大的作用。送礼, 决定你的社交圈子, 决定你的人际关系, 甚至决定你的事业、生活和家庭的成功。个人如此,机关团体、企事业单位亦是如此, 内对员工, 外对客户与主管单位。伴随 WTO 步伐的加快, 国外一些大公司先 3 后进入国内市场, 也带来了新的营销模式及管理模式, 促使国内企业加快竞争步伐。目前礼品行业存在以下特点: 1 、小公司非常多。由于礼品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几个人便可以运作, 所以介入礼品行业的小公司特别多, 在服务水准上也是参差不齐。 2 、多数礼品公司实质上是在做贸易。礼品公司多数是根据客户需求, 通过供应商向用户提供产品, 一个产品生产出来以后, 可能要经过几次转手, 才能到达最终客户手里,无形之中增加了成本。 3 、行业运行不规范,市场竞争激烈。由于礼品行业还没有正规的行业规范出台, 所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。加之有很多的小公司, 相互之间采取压低价格的手段来争取客户, 从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品行业竞争更加激烈。 4 、礼品行业的产品种类非常多。可以毫不夸张地讲,几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的, 方方面面, 涵盖面非常广。 5、产品推出要求新、奇、快。礼品是送人的, 送人的同时要能吸引人, 让人产生好奇感, 所以产品一定要有特色, 更新速度一定要快, 要在竞争对手之前抢占市场,同时对礼品公司的产品开发及整合实力也是一个考验。 2-2 行业发展随着金融危机的洗礼, 礼品业也逐步在从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来, 走分工合作专业化, 合纵联横之路, 不断开拓细致而多元的营销渠道,更新营