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大学生创新创业大赛项目计划书
一、项目概述
公司及产品或服务的介绍
公司介绍：
产品或服务介绍：
项目的产业背景和市场竞争环境
项目的市场机会和有效的市场需求
市场机会：
有效市场需求：
目标客户群体
创业团队的特殊性和优势
目前运营情况及发展目标
二、发展战略
项目的商业模式（要求：指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，如何
满足用户需求，是否适应市场的需求，能否实现产业化）
客户细分
价值主张
渠道通路
客户关系
收入来源
关键业务
核心资源
重要合作伙伴
成本结构
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市场定位
市场进入策略
市场开发策略
研发方向
主要合作伙伴与竞争对手分析
目前项目存在的问题及解决方案
目前面临的问题
规避计划
三、营销策略
市场调研分析
市场调研的内容
市场调研结果分析（要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况，估计市场份额和销售额）
STP 战略（要求明确表述细分目标市场及客户）
市场细分
目标