文档介绍：团队组建草案
团队建设的总体方向：
团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则， 以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队 .所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则 .即:20%d 的团队成员完成 80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体
组建团队的具体流程
各运营商组建个人的人事部
总部负责面试，人数超过 30 人，进行总培训进行筛选
总培训结束，由人事分领到各个商圈的运营团队
营销团队的建设和管理方案细则：
一、团队文化的确立：
打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。
通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某
位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销
售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都
有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。
二、团队成员的甄选：
“以人为本”这是最关键， 团队是由个体组成的， 只有好的个体，
才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手
个人品质：诚信 职业道德 责任感
个人能力：沟通协调管理能力观察分析决策能力 计划组织控制能力
个人形象：精神面貌 对营销的正确认知
三、团队的培训 ：
企业文化
公司知识
产品知识
谈判能力
控制能力四、团队营销运作
营销战略
销售策略
跟踪服务
套餐搭配
五、市场分析
目标客户分析
优劣势分析
市场容量分析
预测市场份额和销售额团队打造的基本框架：
一、销售队伍的核心作用
以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。 显然，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者， 是连接企业的策略、 设想与目标的一个关键环节。
二、 高绩效销售团队的特征
目 标
承诺
凝聚力
高绩效
士气 技能
参与 信任
共同的价值观和清晰、 明确的目标是激发员工士气的基础， 共同目标
能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，
目标也使群体充满活力
三、销售团队的组织机构图：
市场部经理