文档介绍：增员拒绝处理
1、保险公司收入不错,但不稳定
话术一:
王先生,请问你哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远还会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?
话术二:
您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万的,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月500元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。
2、我没有销售经验,不会做保险
话术:
是的,我当时的想法跟你是一样的,但你目前的经验是天生就有的吗?你刚开始做妈妈(爸爸)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!
3、保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好
幸福的家庭是一样,不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们有共性,走的人各有各的原因,既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的,也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月的时间赌赌看,赌赢了你可以改变自己的一生,赌输了也没有什么损失,你说是吗?
4、现在做保险太晚了
话术:
跟我相比是晚了些,但寿险事业是一个朝阳行业,在世界各国都经过了几十年都未衰弱,还不断地在招聘新人入司。而我国的寿险只经历了几年。今天的你对5年,10年后入司的新人来说能算晚吗?7月1号后大专学历才能做保险,现在正好啊,现在你有这样的想法,那就更不该犹豫了!
5、家里人反对我做保险
话术:
这是好事,反对你的人是爱你的人,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗?你成功了,家人自然以你为荣,有这么好的家人关心你爱护你,这是你的福气,这样吧,今天晚上我到你家来认识一下你的家人,顺便聊聊,好吗?
6、做保险没面子,要看别人脸色
话术一:
是的,有道理,哪一个行业不需要看别人脸色呢?假如我们去拜访客户是去看他们的脸色,充其量也只有三、四次,但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要,你说这是有面子还是没面子?依我看