文档介绍：1企业赢利模式与财务决策主讲人 2 授课目的通过举一反三,触类旁通,开启: 通过举一反三,触类旁通,开启: 为创业者指明方向,为困惑的企业家指点迷津。为创业者指明方向,为困惑的企业家指点迷津。商智 3 ——““当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争, 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争, 而是商业模式之间的竞争而是商业模式之间的竞争””商业模式 4 商业模式——前时代华纳首席执行官迈克尔前时代华纳首席执行官迈克尔· ·邓恩邓恩““相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要, 在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要, 因为前者是企业能够立足的先决条件。因为前者是企业能够立足的先决条件。”” 5 内容一什么是商业模式一什么是商业模式什么是商业模式二商业模式的核心原则二商业模式的核心原则商业模式的核心原则三商业模式的竞争战(策)略三商业模式的竞争战商业模式的竞争战( (策策) )略略五商业模式的发展趋势五商业模式的发展趋势商业模式的发展趋势四商业模式转型(再造)路径四商业模式转型(再造)路径商业模式转型(再造)路径 6 1. 2. 、什么是商业模式??商业模式的定义商业模式的定义??商业模式的组成商业模式的组成??商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态 7 ?麦当劳的商业模式?顺驰和万科的模式?大型家电超市集团的模式?戴尔的商业模式?“商业地产+金融投资+经营管理”?“好邦客”商业模式商业模式无处不在 8 在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的商业模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身商业模式的研究,既使如此,也并不是所有企业都有找到商业模式的幸运。商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种商业模式分为自发的商业模式和自觉的商业模式两种: : ??自发的商业模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能自发的商业模式是自发形成的,企业对如何赢利,未来能否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但商业模式不明否赢利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但商业模式不明确不清晰,其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性确不清晰,其商业模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点;据报道的特点;据报道, ,企业从创业开始企业从创业开始,1 ,1年内倒闭的达到年内倒闭的达到 70% 70% , ,3 3 年内仍然存活的不到年内仍然存活的不到 15% 15% , ,7 7年以后剩下的不到年以后剩下的不到 5% 5% 。。??自觉的商业模式,是企业通过对赢利实践的总结,对商业自觉的商业模式,是企业通过对赢利实践的总结,对商业模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。 9 ?你心中的商业模式概念是什么? ?你自己的企业的商业模式是什么? ?你有什么启发?讨讨论论———— 10 商业模式的定义??商业模式的定义商业模式的定义??商业模式的组成商业模式的组成??商业模式的价值创造形态商业模式的价值创造形态