文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
深圳市科技发展有限公司文件
海克莱特〔20XX〕0001号
类型
销售类
密级
普通
生效日期
发放对象（书面/电子）
销售部
起草人
审核人
批准人
20XX年销售机制
为了提高公司经营动作，加强产品市场的开发及维护，规范管理销售部门，优化配置员工队伍，充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，以实际行动全面实现公司近期和中期发展战略，在体现公司多劳多得的激励机制与公平合理原则的前提下，特制订本制度。
一、销售岗位分级及岗位职责
、晋升及所需具备技能
2、岗位职责
Ⅰ级：FAE型销售工程师
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能；
2、为客户端提供技术支持和全方位的服务，高效解决客户端问题，提高客户满意度；
3、处理客户反馈的信息，出8D报告，对问题点进行初步的分析处理，协助司内研发人员解决问题；
4、及时了解收集客户资料及客户经营、项目运作、产品等信息，为公司经营决策提供信息支持；
5、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
6、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
7、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
8、能严格把控公司商务原则，从公司利益出发能独立完成商务谈判。
9、能达到Ⅰ级销售工程师的销售额目标并能不断突破。
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
Ⅱ级：项目助理型销售
1、能够对项目进度进行跟踪协调处理，了解公司产品的硬件及软件基础知识，具备项目助理的技能
2、有一定的外围资源和客户资源，能够为项目整合提供资源支持；
3、有敏锐的市场洞察能力，清晰市场行情走势，能够为公司项目立项提供有效信息支持；
4、通晓销售技巧，能够有效与客户进行沟通，了解客户兴趣与需求，建立良好的客户关系，通过销售引导客户排除竞争对手，接受我司产品。
5、对竞争对手的产品信息基本了解，基本能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
6、针对不同类型客户能判断出不同的商务模式，在商务的协助下能完成商务谈判。
7、能达到Ⅱ级销售的销售额目标并具备突破的潜力。
Ⅲ级：初级销售
1、一个月内对公司产品有准确的了解；
2、一个月内对竞争对手的产品信息基本了解，能分析出我公司产品与竞争对手产品的差异性以及优劣势；
3、能有效与客户进行沟通，建立良好的客户关系。
4、对公司内部流程熟悉，能自觉遵守公司各项规章制度。
5、有良好的工作态度和***，服从安排。
6、有良好的工作积极性并能制定明确的工作目标。
7、能达到初级销售的销售额目标并具有可培养的潜力。
二、薪资结构
销售薪资组成表
岗位
级别
职位
产品类别
目标销售额（万/月）
目标毛利（万/月）
职位薪资
项目分红
业绩提成
车补
招待权限
合计
销售
Ⅰ级
FAE型销售工程师
PBCA
80
8
7000-8000
10%-25%
‰-5%
800
临时申
三教上人（A+版-Applicable Achives）
4
三教上人（A+版-Applicable Achives）
请
整机
Ⅱ级
项目助理型销售
PBCA
50
5
5000-7000
5%-15%
‰-5%
500
临时申请
整机
Ⅲ级
初级销售
PBCA
30
3
4000-5000
0
‰-5%
0
临时申请
整机
Ⅰ级：FAE型销售工程师
总薪资=职位薪资+项目分红+业务提成
（1）职位薪资7A-8A（基本薪资+绩效薪资）
A、基本薪资=职位薪资R80%
B、绩效薪资=职位薪资R20%
绩效薪资评级
（a）优秀=绩效工资R150%
（b）良好=绩效工资R125%
（c）合格=绩效工资R100%
（d）稍差=绩效工资R75%
（e）差=绩效工资R50%
（f）非常差=绩效工资R25%
（2）项目分红
项目分红以单个项目的盈利进行核算，Ⅰ级销售分红占总分红的10%-25%，由项目总负责人初定，公司审核
（3）业务