计划方案-雅思培训市场推广计划.doc

文档介绍：三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
雅思培训市场推广计划

朗阁语言培训中心是一家已有市场影响的雅思考试培训服务商。提供的是为准备参加雅思考试的人群提供雅思考试相关培训的服务。雅思培训服务作为整个留学移民产业链的前端市场，机会与竞争并存。成都市场内上有新东方、环球雅思两家上市公司，中有新航道，下有川大留学中心及思润等新兴培训机构与之相竞争，为了巩固朗阁作为目前成都雅思培训市场第一集团所占市场份额，将从以下三方面入手来进行市场推广计划：
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雅思考试成绩是作为留学移民英美语系国家所需的一种语言能力证明，所以参加雅思考试培训的人员大致分为高中生、大学生及需要出国深造的成年人。
目标人群分类\占比
消费诉求
消费决策人
消费关键点
高中生
45%
国外大学录取
国外名校奖学金
高考留学双保险
父母甄选信息来源，占决策主体，孩子及老师意见为参考
和在校学习时间的冲突
学习效果
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
大学生
50%
国外大学深造
名校奖学金
移民准备
自身甄选信息，父母及同学意见为参考
学习条件
学习效果
性价比
成年人
5%
镀金
移民
自身甄选信息
学习效果及时限
学习环境
成都高中生市场有优势中学的国际预科班、合作办学等方式从生源端截走了部分有出国意愿的学生，家长在经济条件允许的情况下更偏向于选择相关学校课程；
大学生市场学校分布广泛，学生基数大，但信息到达率低，市场竞争同类性强；
成年人市场投入产出比太低，且更多数通过出国中介机构选择参加培训。

竞争对手
优势
劣势
市场地位
市场策略
新东方
环球雅思
上市公司品牌效应
开班多，口碑积累好
产品标准化程度高
产品分项多，雅思优势突出不明显
定位不准确导致的力量分散
市场先入者
市场份额领先
平均课时成本28元\课时
以品牌强推为主
宣传方式以网络宣传为主，辅以较多的活动
新航道
校区选点切入目标市场
价格便宜
校区环境限制
无明显优势
市场跟随者
平均课时成本17-22元\课时
以低价来提高性价比
宣传方式以活动为主
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
美联
英孚
面对目标决策人体验多
硬件条件好
雅思产品非主力产品
价格较高
市场跟随者
成人职业英语培训者
品牌强推
口碑宣传
内部转化
思润
产品针对性强
硬件条件好
品牌弱
渠道单一
价格口碑等都无优势
市场后入者
市场份额小
高校活动
网络推广力度弱
留学中心
生源集中
学生依赖度高
学校品牌效应大
费用