文档介绍：1
现代企业发展战略
讲座提纲
1．企业构成
2．选择产业
3．企业宗旨
4．竞争策略
5．产品定位
6．策略规划
7．未来策略
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－企业构成的四要素
资源
技术
－产品技术 －人才
－管理技术 －资金
市场
产品
－软硬产品 －最终用户
－服务 －销售渠道
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－企业金字塔
市场销售
产品
资源
生产制造
样机资源
技术资源
市场资源
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研究开发 人事管理
生产制造 财务管理
市场销售 行政管理
售后服务 质量管理
送货安装 信息管理
支持流程
企业的增值流程
投入
人工材料技术资金管理
增值流程
产出
优质产品增加利润成长业务用户满意员工
－企业的增值流程
售后服务 信息管理
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－导致产业竞争的五大因素
新加入的竞争者
现有的直接竞争对手
供应商
购买者
供应商的 购买者的
谈判地位 谈判地位
替代产品的威胁
替代产品
––––产业竞争激烈程度的决定因素（略）
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－进入产业的障碍
1．企业的经济规模
2．产品的独特性
3．资金的需求
4．用户转换产品的代价
5．销售渠道的打开
6．非经济规模的成本劣势
－退出产业的障碍
1．转换性低的资产
2．退出产业的固定成本
3．对企业内其他部门的影响
4．经营者的意愿及情感因素
5．法规的限制
6．企业声誉及社会影响
－产业进出障碍与盈利的关系
低 高
盈利低但较稳定
盈利低，风险大
盈利高且稳定
盈利高，风险大
低
进入障碍
高
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－管理企业的三句箴言
读书要从头看到尾
管理企业正好相反
你必须先规划未来然后集中努力去实现它。
－企业宗旨
企业宗旨：阐述企业存在目的一段文字，主要包括四个方面：
一、增值活动
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二、产品或产业
三、用户或市场
四、企业的贡献
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－1992年前惠普公司的企业宗旨
设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统以收集计算分析资料，提供信息作为决策依据帮助全球用户提高其个人和企业的效能。
－1992年后惠普公司的企业宗旨
创造信息产品以便加速人类知识的进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。
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