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“好想你”财务报表分析
一：公司简况
好想你枣业股份有限公司始创于 1992 年，经过 20 年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。 于 2011 年 5 月 20 日在深交所中小板挂牌上市， 好想你成为中国红枣行业第一股。
好想你枣业是一家集红枣种植加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光
旅游为一体的综合型企业。 公司以市场需求为导向， 以技术创新为动力， 以品牌
经营为核心，以科学管理为手段，坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略
方针，不断扩大产品的市场占有率和品牌知名度， 目前已成为红枣行业规模最大、技术最先进、产品种类最多、销售网络覆盖最全、辐射带动最广、市场占有率最高的龙头企业。
二：经营战略
公司产品销售通过全国 2000 余家专卖店，从公司直接配送到专卖店，中间无延误、无中转，以最快的速度配送全国，保证了产品免受二次污染，最大程度降低周转期，以最佳状态进入消费者。
好想你视质量如生命，向管理要效益，靠科技求发展，以诚信赢市场。诚信
有多少，消费者就有多少。未来，好想你将继续坚持品牌经营 之路，努力以品
质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响
力不断增强消费者口碑不断增长。 让好想你产品走入更多人的家庭， 让好想你带
给更多人健康和真情， 真正打造一个 "良心工程，道德产业 "，环境、生态、低碳、
循环、营养、 健康、富民、强国的朝阳产业。
三： SWOT分析
S：优势
W：劣势
1. 食品品种多样，已开发出十大系列
230 多
1.
“好想你” 枣食品与其他品牌枣食品相比，
种单品， 质量有保证。枣片品牌的人先驱者，
价格略高。
市场上几乎没有枣片品牌。
2.
“好想你”的销售地点和方式太具有局限
2. 加工方法科学，是老字号品牌，有一定的
性了。
消费者基础。
3.
在医学上枣和其他一些食物相克。
红枣深受多数女性的喜爱，而且红枣既可
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以做菜食用，也可以作为休闲食品食用。
做工精细， 成为行业技术标准的重要推着，
拥有两项加工机械方面的实用专利， 84 项外
观专利、。
O：机会 T：威胁
1. 红枣具有多种食用功效。随着人们消费水 1. 枣类食品竞争者较多。 “齐云山枣” 、“和
平的提高， 多数人愿意多花钱买好的枣产品。 田枣业”等强劲对手与其争夺消费人群。
女性普遍有购买红枣的习惯。 “好想你· 枣 2. 对于枣食品的食用功效和休闲性质，存在
传情 ”活动将为扩大“好想你”的目标消费 一定的替代品，如花茶等。
群提供一个很好地契机。 3. 消费者对枣的认识在一定程度上是片面
3. 随着人们对养生健康的逐渐重视，红枣的 的，而且对于“好想你”品牌了解不多。
消费市场非常可观。
枣是中国特色农产品，中国作为原产国，
集中了全世界 99%的枣树和产量， 未来可使产品更加多元化，走向国际化
四：竞争环境分析——波特五力分析
供应商的
议价能力
替代产品 购买者的
的威胁 议价能力
主要竞
争对手
现有竞争 新进入者
者 的威胁
波特五力分析模型
现有竞争者： “好想你”红枣主要的竞争对手是山东鼎力枣业食品有限公司、山
西天骄食品有限公司和沧州恩际生物制品有限公司的枣业产品。 “好想你” 品牌枣业在枣产品市场目前独占鳌头，占 %的市场份额，紧随其后的山东鼎力枣业食品有限公司占市场份额 %，山西天骄食业有限公司市场占比 %，沧州恩际生物制品有限公司占比 %。下面是其主要竞争对手的红枣定位情况。
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新进入者的威胁：中国作为红枣的原产国，集中了全世界 99%的枣树和产量，在这一方面的新进入者应该会有很多，新进入者的威胁还是比较大的。
替代产品的威胁：对于“好想你”枣片的食用功效和休闲性质，市场上热卖的山
楂片是一个类似产品竞争者。 山楂片与枣片同为健康的休闲食品， 口感想似，但产品特性是有