文档介绍：大项代码内容计算公式名词解释 1库销比期末库存数量(吊牌金额)/当月零售数量(吊牌金额) 在某个时点的库存吊牌金额与一个月平均零售吊牌金额的比例。 2库存周转天数公式一=库销比*30 天公式二=期末库存数量(吊牌额)/日均销售数量(吊牌额) 表示按某一段销售时间的平均销售速度,当前库存需要多少时间才能售罄,也称回转天数按七天计算的叫回转周数 3库存周转率 360 天*零售吊牌额/销售天数/ 平均库存吊牌金额也称库存周转次数,回转率等, 表示一段时间(这边统一按 360 天代表一年计算)内,库存的货品能够周转几次,周转越快,对于企业来说同额资金下获取的利益率越高 4 期初库存期末库存吊牌金额平均库存平均库存吊牌金额=(期初库存吊牌金额+期末库存吊牌金额) /2 期初库存吊牌金额:销售期前一天的结存金额期末库存吊牌金额:销售期最后一天的结存金额平均库存吊牌金额:销售期平均的库存结存状况 5同比(本期对比项目/历史同期对比项目-1)*100% 与历史同时期比较,例如 2009 年 9月份与 2008 年9月份相比,叫同比 6环比(本期对比项目/上期对比项目-1)*100% 与上一统计段比较,例如今年年 9月份与今年 8月份相比较,叫环比;或者今天与昨天,本周与上周的对比等等 7占比某一分类小项/所有分类小项的合计*100% 与合计的对比。例子如每月的业绩与全年业绩的比例,服装类销售件数与全部销售件数的比例等等 8客单价零售金额/零售单数指在某一时间段,买单的客人平均在店内消费的金额 9物单价零售金额/零售数量指在某一时间段,销售商品的平均单件卖价 10附加率零售数量/零售单数也称连带率、连单率、客件数, 指在某一时间段,平均一个客人购买的件数 11VIP 客户比例 VIP 客户零售单数量/总零售单数*100% 指在某一时间段内,VIP 客户占总买单人数的比例 12VIP 业绩比例 VIP 客户零售金额/总零售金额*100% 指在某一时间段内,VIP 客户产生的业绩占总业绩的比例 13坪效零售金额/营业面积(㎡) 指一段时间内,每平方米产生的业绩,时间通常是一个月,也有按周,按年进行计算的。为区分时间,可加时间变成:月平效,周平效,年平效 14人效零售金额/营业员人数指一段时间内,每个营业员产生的业绩,时间通常是一个月,也有按周,按年进行计算的。为区分时间,可加时间变成:月平效,周平效,年平效 15客流量/ 经过店铺门前的目标消费者的数量,通常是由人工测算,每天固定选取几个时间点进行测算,每次15分钟到半小时进行统计。重点商圈或店铺,可安装测算仪器,自动测算 16进店率进店人数/客流量*100% 与客流量一起测算的还有进店人数,进店率就是经过店铺门前的顾客,有多少比例进到店内逛目前在很多大的门店,跟商品保安系统一起装在店门口,进行电子自动测算 17购买率零售单数/进店人数*100% 计算进店的顾客有多少比例最终成交 18贡献率某一分类项目的零售金额/合计零售金额*100% 跟占比的意思一样,只是特别针对零售金额的占比另取的名号, 可分店铺贡献率,商品的贡献率等 19动销率某一店铺有销售 SKU 数/本期间所有在店的 SKU 数*100% 一段时间内(通常是 30天), 店铺销售过的 SKU 数占本期间内所有上过货的 SKU 数量之比 20库龄∑(每一波段期末库存吊牌金额吊比*各自波段的上市时间) 一个时点上,各期库存货品占库存占比与上市时间乘积之和。表示整体库存的平均上市天数情况 21生命周期/ 指一款商品从上市日到退仓(或售罄), 在商品企划时就给定下的应在店天数 22售罄率累计零售数量/进货数量通常是指各款商品,从上市后到查询截止日的累计零售数量占总进货数量的比例 23上柜率终端库存总量/全部库存*100% 指发到卖场的货量占全部库存的比例 24指标/ 根据历史数据和公司给定的下一阶段的发展任务,所确定下来的,下一阶段的营销任务,通常是指营业业绩指标,由营销部门管理人员在一个新年度即将开始前制定完成有些指标也叫做计划,如订单计划,出货计划等 25达标率同期的完成情况/同期的指标是指当完成指标的时间结束,实际完成情况与本期指标的比例, 如当日业绩/当日日标,10天业绩/10 天日标之和,当月业绩/当月月标 26完成率当前完成情况/本期的指标是指当前指标的时间进度还没完成时,当前完成情况与本期指标的比例,也叫执行率,达成率 27MA(7) 或MA(30) 前7天(或30天)业绩之和/业绩天数() 日移动平均值,括号内表示天数,一般分析 7天和 30天移动平均两条线 28异动当日业绩-当日 MA(7)当日业绩与当日 7日移动平均值的差异 29异动率异动/MA (7)当日异动与当日 7日移动平均值的比率 30 零售数量零售金额零售吊牌额/