文档介绍：陆晨晖
“勇敢者的游戏” Q2总结分析及下半年规划
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目录
“勇敢的心”
团队战斗力 分析
团队现状 分析
经验总结
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“使命的召唤”
未完的使命（Q3~Q4）
Future-即将到来(发展)
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勇敢的心
William Wallace: Every man dies, not every man really lives.
华莱士:每个人都会死去,但不是每个人都曾经真正活过。
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团队战力分析
4名AE2 Q2业绩产出占比达到56%； 6名AE1占比达到43% 、PAE占比1%
结论：保障AE2产出稳定，同时提高 AE1级别及PAE级别的贡献占比
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现有销售13人，AE2级别4人（一人休产假）、AE1级别6人、PAE级别3人
计算方法一：按现有人头及对应指标计算，如下半年无销售人员离职，完成对应指标80%即可确保完成保底值
人员情况
Team (Hui Lu)
现级别
下半年承担任务
下半年保底指标
AE2
225,000
AE2
225,000
AE2
225,000
（产假）
AE2
195,000
AE1
195,000
AE1
195,000
AE1
195,000
AE1
195,000
AE1
195,000
AE1
195,000
PAE
100,000
PAE
100,000
PAE
80,000
总计：2,320,000
总计：1,850,000
计算方法二：按上半年离职3人来计算，如下半年AE1离职2人，PAE离职1人，
需完成对应指标101%可确保完成保底值
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业绩完成率
结论：整体完成率呈上升趋势、个人中David提升最为明显、Mickey、Jack、arthur、
fergie呈上升趋势；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮动明显。
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人均单产
与4~5月份相比6月人均单产有明显提高，事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密相连的
加强谈单技巧及需求挖掘培训，提高人均单产是工作重点之一
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结论：5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比。
日常电话行为，是合同数量的保证，所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分
电话及合同
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