文档介绍：加多宝营销渠道随着商品经济的发展,企业的营销模式渐趋成熟,掌握高效率、低成本的营销渠道,是企业赢得市场的必备之利器。在企业营销渠道既定的情况下,强化营销渠道管理,一方面可以有效地控制企业的营销成本,另一方面可以促进各级渠道之间的相互协调配合,减少不同渠道之间的冲突,实现企业的营销目标。因此,营销渠道的有效管理可以降低企业运营成本,提高企业竞争力,实现企业发展战略. 到底什么营销渠道呢? 概念: 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动,其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理基本要素为: 渠道结构、渠道成员、渠道成本、渠道冲突和效率评估。目前加多宝的销售网络遍及中国大陆 30 多个省、市、自治区,并销往东南亚、欧美等地。它的终端网络遍布全中国,全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。可以说,只要有人的地方,就有加多宝正在销售。思考: 1. 加多宝为何有如此多的终端销售网络? 2. 它有什么独特的营销渠道策略? 3. 哪些值得我们企业借鉴呢? 加多宝如何快速实现全国饮料终端的全覆盖呢? 加多宝营销渠道的管理一、营销渠道结构体系 90 年代自然分销多渠道分销区域经理目标:短期大量销售缺点:渠道结构混乱批发商不分大小缺乏品牌经营能力现代渠道常规渠道餐饮渠道特通渠道区域代理--批发商--零售商--消费者加多宝营销渠道的演变加多宝全国渠道体系加多宝华南华北西南中原华东广州加多宝东莞加多宝北京加多宝杭州加多宝上海加多宝昆明加多宝重庆加多宝郑州加多宝武汉加多宝批发商大型零售零售商顾客产品流通过程现代渠道常规渠道餐饮渠道特通渠道加多宝区域二级分销体系大型零售区域代理商批发公司零售商小型批发商沃尔玛家乐福中小型卖场顾客小零售商