文档介绍：烟草公司品牌营销策划方案
烟草公司品牌营销策划方案
一、策划导入目前，我市零售 20 元左右／包的卷
烟共有玉溪、黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌。由于我市
人口众多、近年来经济发展迅速，在销品牌由于货源
问题，难以满足本市市场需求。因此，我公司决定再
引入一个该档位品牌进行重点培育。经研究分析，认
为“娇子”卷烟品质较好、定位清晰，预期成长性较
强，因此决定将其作为重点培育对象，拟通过 12 个月
的培育使其成为该档次的又一主销品牌，成为我公司
的又一利润增长点。二、策划分析策划环境分析 1、宏观环境分析：随着我市经济的不断发展， 20 元左右／包的卷烟需求量日益增加；“娇子”为全国重点卷烟品牌，符合品牌政策发展导向；同时，“娇子”也
是省公司主推品牌，其在我市上市拥有行业支持。 2、生产企业分析：该产品的生产商川渝中烟是一家拥有
较强科研实力、较大生产规模、较高市场评价的大型卷烟生产企业，“娇子”集合了该公司的多项先进技术，品质超群。 3、产品分析： “娇子”系列在我市知名度较高，拥有一定的品牌美誉度和忠诚度，为“大
金元”销售创造了有利条件。 4、竞争对手分析：目前该价位的几个品牌，虽然在我市占有较大市场份额、市场接受度高，但我市该档卷烟消费需求不断扩大，
“娇子”的销售还是拥有较大市场空间。 SWoT分析优
势： 1、娇子系列知名度高； 2、他地上市取得较好反
馈； 3、A 市烟草营销队伍能力强； 4、产品科技含量
高、定位准确机会： 1、A 市经济发展迅速，旅游业的
发展带来了新的市场机会； 2、国家品牌政策背景支持；
3、A 市烟草公司培植新的增长点；劣势： 1、新品上市接受度低； 2、同价位竞争优势不明显威胁： 1、该价格档位的主销品牌十分突出，引导消费具有相当难度；营销策划过程中需特别注意的问题： 1、做好试销期和成长期市场调查。 2、注意挖掘符合本地特色的商品卖点。 3、做好该品牌的市场推广和维护。 4、保持价格稳定、铺面和提量并重。 5、注重加强客户经营指导和销售指导。 6、注意做好营销效果评估、突发情况销售预案。三、策划策略策划目标：通过一年的精心培育，使“娇子” 成为 20 元左右／包价位营销策划例文之一的主销品牌，成为我公司新的利润增长点；市场占有率达 25%。市场定位：高端商务用烟；该品类现有主销品牌的市场地位挑战者。产品定位：功能主打健康与品位；形象突出尊贵典雅；“娇子”品牌深
入人心，激发消费者好感记忆。目标消费群体：公务
员、企业管理者、大中学教师、个体经营户、时尚青
年等。整体营销思路：在整体策略上，综合企业、市
场和产品特征，采用集中性市场策略，集中全力占领
高端消费群体这一目标市场；在具体营销思路上，我
司将与川渝中烟工商协同，发挥各自优势，采用推拉
组合的市场销售策略。四、策划执行营销措施： 1、宣
传推介措施 1) 普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经
理携带相关宣传物料，根据客户订货日期的先后顺序，
妥善安排宣传计