对商务谈判策略和技巧体会.pdf

文档介绍：2002 　№2 铜 　　业 　　工 　　程 49
文章编号 :1009 - 3842(2002) 02 - 0049 - 03
对商务谈判策略和技巧的体会 Ξ
江西铜业公司材料设备公司 　罗 　焱
摘 　要 　采购是企业经营的重要环节 ,而商务谈判是采购不可或缺的重要组成部分 。讲究谈判策略 ,提高谈
判技巧 ,最终增强议价能力是降低采购成本的有效途径 。本文试图通过举例来说明谈判的策略和技巧 。
关键词 　采购 　商务谈判 　策略和技巧
中图分类号 :T715. 4 　　　　 文献标识码 :B
1 　前言 明显 。表 1 还说明 ,管好了采购这一重要环节 ,企业
的一大半资金就管好了 。另外 ,采购不仅直接影响
根据各行业统计分析 ,每个行业采购 (包括物资 到总成本 ,采购的原材料 、设备及备件质量的高低还
与服务 ) 占年销售收入的比例如图 1 所示 : 将直接影响到企业产品的质量和性能 。随着社会分
工的进一步细化 ,企业经营越来越向专业化 、协作化
的方向发展 ,采购的比重也呈上升趋势 ,它的地位将
越来越重要 。
采购有其基本原则 。体现在价格上 ,就是公平
和合理的原则 。所谓公平的原则