文档介绍：酒店开业营销策划方案
背景分析：
优势：，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
，竞争力强；
，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：，人气不足；
，目标群体对酒店了解不够；
，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。
国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经
济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。
我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的***氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
劣势：安全隐患较多
政策上不占优势
具体营销策略：
提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
提倡会员制，增加会员办理；
营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
[新闻、软文、广告的宣传
,DM 、 POP 等的发放到位 ] 。
○、活动的前期预热
1
○、报纸媒体的选择。
2
○、电视媒体的选择。
3
○、网络媒体的选择。
4
○、户外媒体的选择。
5
○、广播电台的选择。
6
○、 DM 的发放 [ 针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书
]。
7
○、店外的宣传 [ 开业用