文档介绍：酒店开业营销策划方案背景分析:优势:,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;,竞争力强;,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。劣势:,人气不足;,目标群体对酒店了解不够;,特色不突出。营销目的:树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。锁定目标群:当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。项目分析:酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。优势:注重环境气氛,说白了就是为营造一个很好的***氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私便捷交通环境,地理优势明显灵活的房间挑选方式。挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求劣势:安全隐患较多政策上不占优势具体营销策略:提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;提倡会员制,增加会员办理;营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。宣传:、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。、报纸媒体的选择。、电视媒体的选择。、网络媒体的选择。、户外媒体的选择。、广播电台的选择。、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书]。、店外的宣传[