文档介绍：阁策第1页招标环节布局培训师:阁策阁策第2页目录页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉阁策第3页过渡页 TRANSITION PAGE 流标分析-- 不能说的秘密-- 真实流标原因-- 缺乏专家视角-- 专家视角解析 1 阁策第4页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉不能说的秘密经评标委员会评审,并经招标人确认, 本次评标结果公布如下:因有效投标单位不足3家,根据有关规定,宣布本次招标失败。例1:某弱电系统设备升级项目阁策第5页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉真实流标原因无技术偏离、无方案、无资质证明粗制滥造财库【 2007 】 19 号,《政府采购进口产品管理办法》财办库【 2008 】 248 号, 《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》。进口产品未审核财办库【 2003 】 38 号同品牌、同型号关键技术指标不满足、资格文件缺失、证书过期等实质性条款不响应阁策第6页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉缺乏专家视角熟悉招投标流程熟悉法律法规熟悉招标公司熟悉竞争对手缺乏评审专家视角熟悉合作伙伴熟悉用户需求熟悉打单方法熟悉公司优劣业务层面竞争层面规范层面阁策第7页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办库【 2003 】 38 号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析《政府采购法》实施后,为了避免同一品牌同一型号产品出现多个投标人的现象, 应当在招标文件中明确规定,同一品牌同一型号产品???一家?应??????有?家?????同一品牌同一型号产品投标?,应当作?一??应????公开招标以外采购方式以及政府采购服务和工程,也按此方法计算供应商家数。根据国际惯例以及《政府采购法》的立法精神,公开竞争是政府采购的基石。?????竞争???合?????需求?不同品牌??不同?产制造????竞争,???同一品牌同一型号产品??有一家投标?,?应当在招标文件中对?作?明确规定?如中央单位 2002 年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度,在招标文件中明确规定,只允许投标产品的生产制造商总部参加投标, 或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则,作无效标处理。阁策第8页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉财办库【 2003 】 38 号《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》专家视角解析若招标文件未明确规定怎么算? 01 02 03 04 05 三家算一家的含义是废两家吗? 相同品牌、不同型号如何认定? 主产品相同,辅产品不同行吗? 如何规避? 阁策第9页过渡页 TRANSITION PAGE 招标??-- 采购人的苦涩-- 核心利益诉求 2 --招标战略战术阁策第 10页流标分析招标战略招标布局策略质疑与投诉采购人的苦涩????????????????