文档介绍：企业策划案怎么写
企业策划案怎么写ﻭ
一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。ﻭﻪ 市场状况分析ﻭﻪ 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列1３项内容:ﻭ
整个产品在当前市场的规模。ﻭﻪ 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。ﻭﻪ 竞争品牌市场占有率的比较分析。ﻭﻪ 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。ﻭﻪ 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。ﻭﻪ 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。ﻭﻪ 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。ﻭﻪ 各竞争品牌促销活动的比较分析。ﻭﻪ 各竞争品牌公关活动的比较分析。
ﻪ 竞争品牌订价策略的比较分析。ﻭﻪ 竞争品牌销售渠道的比较分析。ﻭﻪ 公司近年产品的财务损益分析。ﻭﻪ 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。ﻭ
策划书正文ﻭ
一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。ﻭﻪ 公司产品投入市场的政策ﻭ
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;ﻭﻪ 1。确定目标市场与产品定位。ﻭﻪ ２。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。ﻭﻪ ３。制定价格政策。ﻭﻪ 4。确定销售方式。ﻭ
５。广告表现与广告预算。
ﻪ ６。促销活动的重点与原则。ﻭ
7。公关活动的重点与原则。ﻭ
企业的产品销售目标ﻭﻪ 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:ﻭﻪ 为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
ﻪ 产品的推广计划ﻭ
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。ﻭﻪ ①目标ﻭ
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
ﻪ ②策略ﻭ
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
ﻪ 广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。ﻭﻪ 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。ﻭﻪ 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。ﻭﻪ ③细部计划ﻭﻪ 详细说明实施每一种策略