文档介绍：禁酒令保密心得体会
篇一：白酒销售培训心得体会
心得体会
在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以
后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个
新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、
营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有
限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经
销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近
两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买
也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的
一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采
取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的
原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会
白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带
动品牌提升和扩大品牌影响力。随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量
引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主
流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白
酒业的盛行却是在近几年。自2006年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定
制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品
牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发
展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发
展的主流趋势。“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌
才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，
可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播
效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有
助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道
环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部
分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所
等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品
牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首
先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟
好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；
还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
篇二：白酒销售工作心得体会范文白酒销售工作心得体会范文
2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2012年对于白酒界来讲是个多事之
秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾
和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路
走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场
严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有