文档介绍：网络营销方案一、网络营销的目的公司开展网络营销的目的:在互联网上提高产品的知名度,树立良好的品牌形象,最终在网上成功销售公司的产品。可概括为以下三点: ·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户·与潜在客户完成在线或线下交易·提升公司在各商业平台的网店在各商业平台的知名度·提高 xceon 的品牌知名度二、网络营销的运作过程公司网络营销的运作过程可初步定为: 让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚==》二次销售三、网络营销实施步骤 1、确定负责部门、人员等由业务部负责,初步确定全体成员,明确分工、相互协调、配合保证工作的完成。主要职责如下: (1)对公司网站进行优化; (2)公司网站的后台管理、日常维护及监督; (3)网站推广计划的制定与实施; (4)网上反馈信息管理; (5)开展网上营销活动; (6)网上信息资源收集及管理等。 2、需要整个部门的支持需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言,发帖, 评论公司的产品和服务,或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案,做软性宣传(找托儿),这样会大大加大推广的力度。四、制定网络推广方案并实施(一) 网络推广方法网络推广是网络营销的核心,所以推广是重点,只有推广出去了,客户才能找到我们。根据初步调查,超过 90% 的网民使用搜索引擎(百度、谷歌等) 来寻找他们所需要的内容,而大多数网站的访问来源有 70% 以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用****惯和心理,在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站, 被点击的概率大,所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化( SEO ) 1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站,主要从以下几个方面出发: (1)对搜索引擎优化(下面会重点介绍); (2)人性化设计网站是给访问者看的,应该站在访问者的角度进行规划,在导航设计、语言描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的****惯特点,让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息,并成功转化成我们的客户。内容是一个网站的灵魂,好的内容不仅能增加搜索引擎的收录,更能留住访问者者,并形成良好的口碑,促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做自行车行业、电子产品行业、自行车车迷和贸易公司,以及礼品公司的比较多, 可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等;还可以加一些捐款、救济和义工之类,赞助自行车比赛的内容;当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。(3)在线客服功能,根据相应的情况做调整; (4)客户管理功能通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应,适时做出回复、回访,管理和跟踪这些潜在客户,并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方,要经常更新,吸引访问者去看,并参与讨论、交流。(5)要流量统计功能有了流量统计功能,我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、看了多少页面,评估网络营销的效果,适时调整网络推广的方法。 2、搜索引擎优化(1)公司网站结构需要修改的: A、网页设计越简单越好,远离 Flash,dom,java,script 等,如必须使用, 应把它们作为外部文件来调用; B、页面最好用 html 语言做全站静态,如果是动态页面,地址栏中不要出现=、?、%等字符。(2)网页中关键词用粗体,特别在文章标题中也填