文档介绍：鸭题库:视频授课+ 名师答疑+ 在线模考+ 内部资料,考试通过无忧! 考试问吧,有问必答! 1页造价工程师| 监理工程师| 咨询工程师| 一级建造师| 二级建造师| 会计证| 建筑师| 安全工程师| 会计职称| 注册会计师| 注册税务师| 银行从业| 证券从业| 期货从业| 经济师| 报关员| 外销员| 执业药师| 卫生职称| 助理医师| 职称英语|职称日语|职称计算机|雅思|公共英语|自考英语|新概念| BEC |托福|公务员|人力资源师|高考|中考|司法考试|更多【本门课考试特点】 1. 考试题型有单项选择题、多项选择题和综合分析题, 单选和多选大家都非常清楚怎样去选, 综合分析题是给出 ABCD 四个选项, 通过题干的已知条件, 让考生选择正确的选项或者是错误的选项, 答案可能是一个也可能是多个。相对来说,对于房地产经纪实务这门课程,只要把教材的知识点掌握好,比较容易把握选项的正确率。第一章房地产市场营销概述一、大纲要求考试目的本章考试目的是测试应试人员对市场营销理论、房地产市场营销理论及房地产市场营销策略等内容的了解、熟悉和掌握程度。考试要求 1 .熟悉市场营销的定义、内涵、成本、作用、职能和环境; 2 .了解市场营销学的发展; 3 .熟悉以客户为导向的市场营销和市场营销组合策略 4 .熟悉房地产市场营销的概念; 5 .熟悉房地产市场营销的基本特征; 6 .熟悉房地产市场营销的主体及流程; 7 .了解房地产电子营销; 8 .掌握房地产产品策略; 9 .掌握房地产产品价格策略; 10 .掌握房地产分销策略; 11 .掌握房地产促销策略; 二、内容讲解【本章 2008 年-2012 年历年试题分值统计】知识点 2012 年 2011 年 2010 年 2009 年 2008 年第一章房地产市场营销概述市场营销理论概述 34257 房地产市场营销的概念 3352 房地产产品策略 264 10 11 鸭题库:视频授课+ 名师答疑+ 在线模考+ 内部资料,考试通过无忧! 考试问吧,有问必答! 2页造价工程师| 监理工程师| 咨询工程师| 一级建造师| 二级建造师| 会计证| 建筑师| 安全工程师| 会计职称| 注册会计师| 注册税务师| 银行从业| 证券从业| 期货从业| 经济师| 报关员| 外销员| 执业药师| 卫生职称| 助理医师| 职称英语|职称日语|职称计算机|雅思|公共英语|自考英语|新概念| BEC |托福|公务员|人力资源师|高考|中考|司法考试|更多房地产价格策略 2341 房地产分销和促销策略 68 14 12 17 合计 14 【本讲历年考点】 1 .市场的三要素是 2011 年、 2009 年考点。 2. 市场营销以顾客为中心是 2011 年、 2007 年考点。 3 .市场营销的内涵包含五项内容是 2005 年考点。 4 .市场营销成本构成的内容是 2012 年、 2010 年考点。 5. 2012 年、 2011 年、 2005 年和 2003 年考查的是房地产营销学的 4Ps 策略; 市场营销学的发展所经历的时期及其特征是 2005 、 2004 年考点。 6 .客户的当前价值是 2011 年考点。 7 .房地产市场营销系统表现的三个方面是 2004 年考点。 8 .房地产市场和房地产市场营销的特征。 2012 年、 2011 年 2009 年考点。 9. 房地产经纪人在新建商品房和存量房营销活动中的工作是 2012 年、 2011 年、 2010 年、 2009 年、 200 5 年考点。鸭题库:视频授课+ 名师答疑+ 在线模考+ 内部资料,考试通过无忧! 考试问吧,有问必答! 3页造价工程师| 监理工程师| 咨询工程师| 一级建造师| 二级建造师| 会计证| 建筑师| 安全工程师| 会计职称| 注册会计师| 注册税务师| 银行从业| 证券从业| 期货从业| 经济师| 报关员| 外销员| 执业药师| 卫生职称| 助理医师| 职称英语|职称日语|职称计算机|雅思|公共英语|自考英语|新概念| BEC |托福|公务员|人力资源师|高考|中考|司法考试|更多第一章房地产市场营销概述第一节市场营销理论概述随着房地产市场深入发展,市场营销观念越来越受到人们的重视,在房地产企业经营中的地位也越来一、市场营销的概述(一)市场营销的定义 1. 市场营销的概念“市场营销”源于英语的” marketing ”,既指企业的市场营销活动,也指市场营销学。作为企业的一类经营活动,市场营销由来已久。美国市场营销协会( AMA )于 1960 年对市场营销下的定义是; ”市场营销是引导产品或服务从生产者流向消费者所实施的企业活动”。该定义实质是将市场营销等同于销售、推销或促销宣传。 1985 年美国市场营销协会对市场营销的定义作