文档介绍：实用精品课件
1 / 19实用精品课件
实用精品课件
赣州中盛农业发展有限公司
公司经营计划书
编制：赣州中盛农业发展有限公司
时间：二零一三年一月
营销部
实用精品课件
2 / 19实用精品课件
实用精品课件
目录
第一章、企业概况----------------------------3
第二章、经营方针----------------------------4
第三章、经营目标----------------------------5
第四章、主要经营策略------------------------6
第五章、实现目标的保障措施------------------10
第六章、总体要求----------------------------13
实用精品课件
3 / 19实用精品课件
实用精品课件
企业概况
赣州中盛农业发展有限公司，公司成立于2012年3月8日，属于自然人独资有限责任公司。
法定地址：中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼
注册资本：人民币840万元
投资者及法定代表：肖声富先生
职务：执行董事
企业经营范围：油茶树、果树种植（除种苗）；农业、林业开发；农副土特产品加工、销售。
公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼，企业类型为有限责任公司，主业为油茶树、果树种植，公司资金雄厚，注册资本为人民币840万元，专业技术人员齐备，拥有企业人员20余人，内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确，并制定了章程和详细的规章管理制度。
公司成立以来，一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究，坚持以“质量第一，信誉第一，服务第一”为宗旨，公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购，甄选到生产作业各个环节把关及维护，努力向更高的管理水平，更好的产品质量，更优质的服务迈进。
实用精品课件
4 / 19实用精品课件
实用精品课件
第二章 经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2012年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
实用精品课件
5 / 19实用精品课件
实用精品课件
第三章 经营目标
（一）核心经营目标
2012年，公司的核心经营目标是：，，增长率36%，，年度税后利润2200万元，%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
（二）销售目标细分销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
分类
项目
年度目标
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
20%
25%
30%
25%
全年完成业绩： 万元（目标 万元）
实用精品课件
6 / 19实用精品课件
实用精品课件
月度平均业绩：第一季度 万元；第二季度 万元；第三季度 万元；第四季度 万元；
上述销售目标的分解，按《2012年度销售目标分解表》执行（附件）。
第四章 主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与