文档介绍：李建昆: 进入 2013 年, 3G 用户增速肯定会加快, 3G 使用人群不断扩大, WiFi 网络作为 3G 的有效补充, 要保证 3G 更优质的用户体验, 必须保证 WiFi 网络的战略布局。据报告显示, 57% 的 WiF i 运营商表示,他们已通过某种形式从 WiFi 网络中获得了营收,这些形式包括套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠、安全认证服务等。 WiFi 网络是一种短程无线传输技术,这种技术的局限性使它很难达到 3G 、 4G 网络那样的高度。因此, 对于国内运营商而言, WiF i 直接收费并非最好的营收途径。运营商应该善于通过其他形式获得收益。国外运营商推广的套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠等方式值得借鉴。套餐折价赠送:以 AT&T 为例,该公司在美国免费提供了数千个无限制的 WiFi 热点,并在“国际数据计划”中增加了免费漫游服务, 规定用户只需支付60 美元就可以额外获得 1G B 的数据使用量, 而在此前, 60 美元仅能获得 300MB 的手机数据流量。用户收据收集:基于 WiFi 网络收集的地理位置信息,比从手机信号上获取的位置信息更具价值,因为 WiFi 网络的范围更小,能更精确地定位出用户所在位置,将其出售给广告商或营销人员。发送广告优惠:对于区域商家来说,如果能够根据 WiFi 用户数据发送基于地理位置的广告和优惠信息,将带来更多的稳定客流。目前, 网络设备制造商思科已经在其访问端点设备中增加了这种分析功能。眼下, 我们对 、 4G 、 LTE-A 等网络技术侃侃而谈, 但对用户而言,他们需要的是更快、更可靠、无处不在的无线网络。国内运营商还需要进一步提升 WiFi 使用感知,目前运营商 WiFi 的购买和免费获取太繁琐, 存在诸多不便: 操作步骤太多, 不小心掉线或者输错还得重来。 WiFi 网络的支撑维护还需要提高层次,克服网速和稳定性的问题,否则会得不偿失。智能手机会不断向周围发送 PING 指令寻找 WiFi 信号, 这些 PING 包括了手机的唯一 MAC 地址。无线天可以根据这个地址来识别用户身份,记录用户的到店时间和来访次数。当用户手机连接到店内 WiFi 的时候,无线天用射频注入技术,向手机推送商家事先编辑好的广告和商品优惠页面,苹果手机会自动弹出广告页面,安卓手机也会提示用户去登录此页面。。第一部分:运营级 wifi 市场概述随着移动互联网的建设及手机、平板等移动互联网设备的普及, 移动互联网显现出了巨大的商业机会。移动互联网的出口的价值也越来越高, wifi 设备,作为移动互联网的主力介入点之一, 将扮演着越来越重要的移动互联网入口的角色,随着对 wifi 设备的深入开发、增值点的不断挖掘, wifi 设备,尤其是运营级 wif i 设备,必然面临一个极其广阔的市场, wifi 运营甚至可以造就出多个依托于服务和运营的新的运营商体系。 Wifi 路由器,曾经一直作为一种低端的接入设备,其价值被长期忽视,一旦 wifi 设备结合互联网的向前免费,向后收费的运营思路后,展现出了巨大的潜力,其商业价值有以下几个方面: 一、广告换取 Wi-Fi 免费 Wi-Fi 的上网接入一般都是通过输入账号付费来实现的,而“通过观看广告可以免费上网”的运营模式将改变这单一的状况, 转变成“后向付费”的运营模式, 即前向用户使用 Wi-Fi 接入上网时是“零付费”。所谓“后向付费”是指由后向的广告主付费,而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。这一模式的典型使用场景是: 上网者在登录 Wi-Fi 网络之前, 需要观看登录页面上的广告, 或者点击市场调查选项按钮等, 用户只要选择并提交后就可免费上网。时间可由运营商设定,如 30 分钟,用户上网 30 分钟后, 页面又会自动回到新的一组广告页面, 只要用户再去看广告或继续点选,才可以再免费 30 分钟上网。对广告主的好处: 由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路, 所以, 商家广告的浏览量就有了保证, 商家的市场调查也有了广泛的基础,在 Wi-Fi 上做广告就变得有价值。比如:在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁等区域布设热点( 可以以免费帮助商户设立热点的方式进行) ,并对外销售广告, 广告主甚至可以指定某一区域的热点显示广告。对运营商的好处: 这种模式会降低 Wi-Fi 上网的门槛, 增加用户数量。用户数量增加,则 Wi-Fi 使用量增加, 广告的价值也就提升了。这种模式与付费模式要有一定的区隔, 如付费用户会享受比免费用户更高的带宽,这样,才会不影响用户体验。二、共建“吸引力”内容 Wi-Fi 运营商与合作伙伴在 Wi-Fi 门户上共建“ Wi-Fi Zone ”内容区,“ Wi-Fi Zo