文档介绍：[ “中海?阳光棕榈园”广告推广与营销 ] 传播部分和第一阶段推广计划 2001 年6月一、传播策略分析“阳光棕榈园”说的方向? “阳光棕榈园”说的方向? ——“阳光棕榈园”传播策略分析: 1、从“阳光棕榈园”的销售环境来说: 项目第一期销售时间较紧; 来自后海片区的竞争对手实力强劲,形象颇佳,这是绝对不容忽视的; 销售价格期望突破 5000 元/平方米课题在短时间内,面对强大竞争对手? “阳光棕榈园”说的方向? 解决之道整合资源,差异化的强势广告推广! “阳光棕榈园”说的方向? ——“阳光棕榈园”传播策略分析: 2、从“阳光棕榈园”的目标人群来说; 项目所在片区客观存在很多尚不确定的因素, 将左右目标人群的购买决策; 目标人群多属青中年知识型人群,他们将用发展眼光和综合价值来考量“阳光棕榈园”,既非高烧人群,也非纯粹的经济合理型购买者; “阳光棕榈园”说的方向? 课题因片区环境引起的销售障碍? 解决之道中海感召力、新概念和片区前景! “阳光棕榈园”说的方向? ——“阳光棕榈园”传播策略分析: 3、从发展商的战略思考来说; 销售的同时,注重中海的品牌累积,建立样板工程; 中产阶级将成为现代城市人口的主流,摸索一套以中产阶级为对象的传播模式,对中海未来市场的开拓有积极作用; 实现从品质型品牌向情感型品牌的飞跃课题中海品牌的价值取向? 解决之道人性化新概念的精心包装! “阳光棕榈园”说的方向? “阳光棕榈园”说的方向? 所以, 与中海品牌气度相一致推广传播气势和创新性和人性化概念是传播策略的基本准则。——传播和表现策略的语气: 用真实、充满生活感受的表现形式传达信息——以打动目标人群“阳光棕榈园”说的方向?