文档介绍：Confidential 工作报告——福州团队:方行 Mobil: 158-608-15319 Work-Mail: FZ@ Personal:xiaodaovsa@ Confidential 2011 年下半年度工作总结 2012 年上半年度工作计划 Confidential 新生招募时间规划☆时间拖沓有 45 日之久。☆若将扫楼集中在两天,统一两校区路演时间,紧凑招募流程, 可将招募控制在 15 日内。问题:招募流程过于拖沓,招募效率下降,影响 SET 。分析: 1、扫楼时间太长。 2、各个环节不够紧凑。 3、路演受到学校其他因素影响延迟。 Confidential 新生招募招募比例规划 10届实际 11届期望 11届实际男:女 1:1 2:1 3:2 大二:大一 :1 1:1 1:1 市调需求 30人流失率保守预测(根据上届) 41% 需求预测 50人类型领导型管理型技术型人数 6/7 10/8 6/6 类型活跃型认真负责型储备型人数 4/5 4/8 20/11 备注:此外,对学院及人数分布也有要求。市调需求结构需求人才需求实际流失率 11% 实际录取 46人 Confidential 校区福州大学福建师大总计报名表发放数量 320 285 605 有效报名表回收数量 103 87 190 回收率 % % % 参与笔试人数 73 69 142 参加面试人数 44 52 96 最终招募人数 22 24 46 录取率 % % % 新生招募总物料使用物料百分比空白海报 50 17 % 日历 600 421 % DM 单页 1000 781 % 喷绘海报 50 35 % 报名表 900 605 % 招募过程中实际情况 Confidential 新生招募问题与不足报名表格回收率较低市调之星没有落实物料无法充分利用资源预估出现较大偏差分析:没有进行系统的话术培训, 表格的回收方式被动。提高: 1)填写表格的现场要求回收表格 2)未能填写完表格的新生主动登记其信息并及时回访 3)在宣导会时,和扫楼前话术培训。订制话术小册子。分析与提高分析: OCP 一人进行策划,没有老人经验,难免出现疏漏。提高: 1)多人核实一起做出物料和资源的预估 2)向老人寻求经验,参考往年数据。分析:团队人力不足,无法将报名物料充分利用,造成浪费。提高: 1)规划招募时,一定要考虑到人力问题。 2)适当提高个人发放文宣品的数量,以免浪费。 Confidential 新生招募亮点公选课宣讲纳新音频 Confidential 新生招募亮点 Confidential 福州团队 2011 年6月-11 月市调完成数据月份市占率完成率 ANA 完成率上架率板卡完成率 6月4 100% 14 100% 155 91 91% 7月4 100% 14 100% 160 96 96% 8月4 100% 16 100% 161 92 92% 9月4 100% 16 100% 170 73 73% 10 月3 100% 15 100% 134 89 89% 11 月2 100% 16 100% 176 74 74% 市调工作 B:新人市调 A原因: 1)人力问题 2)熟练度问题 B原因: 1)熟练度问题 A:开学市调 B:新人市调 1)强化市调培训 2)向团队大四、大三的老硕求助 Confidential 开展次数开展次数悦读会分享人数目前种子成员数量金、银、铜牌种子教官数量悦读会市调分享品牌培训市调培训其他培训 2022 0 2000 种教活动 39% 9 91% 21 师大 % 11 % 21 福大分享率悦读会分享参与率市调培训校区参与率 % % 参与新硕 16 15