文档介绍：销售技巧之 ——“如何逼单”
滕永松 2012-4-23
广阔天地营销工作室
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内容提要
何谓“逼单”
为什么要逼单
逼单失败的原因
销售的十项修炼
销售的六大手段
判断客户意向
把握住签单的时机
逼单步骤三段论
“逼单”攻略
签单注意事项
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何谓“逼单”
课堂调查
各位朋友，您认为业务成功的关键有哪些？
我认为：
逼单是业务成功的关键环节；
整个业务过程就是一个“逼单”的过程
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3、逼单是销售不可缺少的环节！
1、逼单就是“促成”！
2、广泛应用在销售领域的销售技巧！
何谓“逼单”
“促成”
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1、逼单的目的是为了让目标客户加速完成交易。
2、任何销售都会有逼单的过程。
3、逼单的过程就是整个销售的过程。
4、销售方法千差万别，但逼单的方法都是共通的。
5、逼单就是为了签单收钱。
为什么要逼单
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逼单失败的原因
销售是门艺术，是场游戏，是一场战争
逼单的失败大多是源自SELLS的放弃
对本次销售的准备不充分
慌乱,和客户形成”对立”
没有把握促成签单的时机,错过机会
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销售的十项修炼
修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”
修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；
修炼三：只要思想不滑坡，方法总比困难多；
修炼四：抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，要知道他究竟在想什么，担心什么，有什么顾虑？
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销售的十项修炼
修炼五：一切尽在掌握，你就是导演；
修炼六：对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的服务和温暖；
修炼七：发扬蚂蝗吸血的叮与吸精神，征服客户；
修炼八：头脑灵活，能解决的问题要尽力解决，不能的就避重就轻，将问题淡化、避开；
修炼九：善于画饼，让客户“想入非非”
修炼十：学会放弃，以进为退。
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销售的十项修炼
修炼一：追问自己“客户为什么一直没有和你签单？”
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销售的十项修炼
修炼二：一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间的问题；
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