文档介绍：外贸询盘来往邮件怎么写
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三大炮
询盘分析
回复询盘
有效合理跟进
（流程关于合作的客人不跑掉，询盘关于没有合作开的客人，如何开始）
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收到买家询盘
询盘洽谈
合同签订
发货及制单
订单之源
外贸基本流程
收款
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外贸人员接触询盘与客户后,常有的抱怨在哪里?
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合理报价的重要性（空间的适度掌控）
价格高
报价单无突出,看似不专业
无针对性
报价策略
(肯定与否定,YES与NO的运用)（价格空间）
报价后客户就好象失踪了?
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举 例 1 (单一性产品或寻求创新）
Crystal lamp : A8699
Price: US$500 (Fob ZHONGSHAN)
Packing: 50*78*60CM （Unassembled)
LAMPSIZE: ￠96CM,H:105CM
: 21KG . 25KG
MOQ: 10PCS
Delivery Time: 35 DAYS upon the receipt of deposit or LC
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举 例 2
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信任度 （TAOBAO）
专业度的体现有否 (PDF ）
市场周期
客户度假或在出差
本身有其它供应商，尝试寻找新供应商，时间积
累问题，需多了解
，清晰，不要过多修饰
,客人就象失踪了?
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