文档介绍：鲜花市场细分
小组成员：
马佩、马佳、杨丽、李玉华、谢婷婷、张涌泉
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电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式，使商务跨越了时间和空间的限制。因此我们采用实体店与网店相结合的方式创办“风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报率以抢占市场。
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价格策略
我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
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具体将采用两种定价策略：
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，，主要满足消费者求廉心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。
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产品分类
节日鲜花
慰问鲜花
商务鲜花
婚庆鲜花
生日鲜花
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节日鲜花
情人节鲜花
清明节鲜花
母亲节鲜花
。。。
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当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据大学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。营销方式：活动宣传营销
情人节鲜花
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祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。营销方式:活动宣传营销（如：为地震遇难者祈福）
清明节鲜花
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慰问鲜花
客户购买
主动慰问社会弱势全体
（ps:后者应事先了解是否对花粉过敏的人群）
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商务鲜花
庆典鲜花
会议鲜花
迎宾鲜花
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