文档介绍:1 中国人寿保险股份有限公司区域收展人员管理办法( B 版) ( 2015 年修订版) 目录第一章总则....................................................................................................................................... 2 第二章收展人员的组织管理............................................................................................................... 6 第三章收展人员的招募..................................................................................................................... 10 第四章收展人员的归属关系............................................................................................................. 12 第五章收展人员的晋升与考核......................................................................................................... 18 第六章委托报酬................................................................................................................................. 36 第七章法律责任和解约处理............................................................................................................. 62 2 第一章总则第一条为了对中国人寿保险股份有限公司(下称公司) 委托的保险营销员进行统一、规范、科学的管理, 根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律、法规和规章,特制定本办法。第二条本办法中所称“收展人员”是指符合保险监管部门制定的《保险销售从业人员监管办法》,具有保险销售从业人员资格,与公司签订《保险营销员保险代理合同》(B类), 向公司收取佣金, 并在公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。本办法中所称“津贴”、“奖”、“奖励”是指收展员达到公司相应的委托代理标准时, 公司支付的委托报酬。本办法中所称“代理职级”是指收展员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下: “代理职级”简称为“职级”,“代理职责”简称为“职责”,“代理职级评估和认定”简称为“考核”,“代理职级提升”简称为“晋升”,“代理职级下降”简称为“降级”。第三条收展员从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规、规章和公司的相关规定。第四条本办法及相关文件内容, 均不直接或间接构成 3 公司与保险营销员之间存在劳动关系或劳动合同关系的依据。第五条本办法中有关用词定义如下: (一) FYC :是指新单首年佣金,包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。公司定期公布列入 FYC 统计范围的短期险和附加险产品列表。在计算收展人员委托报酬时, 交叉销售非个险渠道产品的佣金不计入 FYC ;短期险佣金是否计入 FYC 由省级公司确定。在进行收展人员职级考核时,短期险佣金可计入 FYC ; 交叉销售非个险渠道产品的佣金是否计入 FYC 由公司根据市场情况另行规定。(二) 收展主管: 是指受公司委托, 按照本办法规定组建团队, 承担增员、属员辅导、职场训练、团队管理等各项职责并享有相应委托报酬的收展人员。本办法中的主管包括各档收展组经理、收展部经理和区域总监。(三) M值:是收展人员月度的 FYC 计量数。 M 值由公司定期根据寿险市场形势与业务发展状况进行测算确定。本办法 M 值为 600 。(四) 业绩责任额: 指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的 FYC 金额。(五) 有效人力: 是指个人最近 3 个月累计 FYC 达到 3M 的人员。 4 (六) 达标人力: 是指当月达成个人或直辖团队业绩责任额的人员。团队月度达标人力占比的计算公式为: (七)