文档介绍：增员理念和技巧
厦门分公司营销部
2021/3/11
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吃过麦当劳吗?
2021/3/11
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一个人赚钱有三种途径
靠钱滚钱赚钱
靠个人赚钱
靠组织借力赚钱
您适合哪种途径？
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增员的意义
增员的来源
增员的流程
增员的面谈
2021/3/11
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增员的意义
从公司角度：
1、为公司发展、业绩的提升；
2、吸收人才，培养主管，提升公司形象；
3、抢占市场先机。
从组织角度：
1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；
2、提升团队生产力；
3、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。
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从个人角度：
为了事业的永续经营
不断扩大自己的经营成果
增加个人收入
提升个人领导、训练与激励的能力
提高个人在公司、社会的形象
增员的意义
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增员理念（一）
多好的营销员也不能被称为“主管”，好的主管必然有好的组织。
中国足球队参加世界杯比赛，名和利最大的收获者是谁？
人的成功有两种，靠挖掘自己的潜力成功和靠挖掘别人成功。前者人少，后者人多；前者成就相对小，后者成就相对大。
增员是投资。
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增员理念（二）
展业是挖金子，增员是开金矿
展业是维持生计，增员是开分店
一月展业挣的钱不如三访做增员
展业需要50个话术，增员只需10个技巧
10人为组，100人为部，20人为直辖
留存比增员重要
寿险经营是直辖的经营
新基本法鼓励发展，惩罚狭隘
做主任前要先学会增员、管理，才能做好组织
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增员的意义
增员的来源
增员的流程
增员的面谈
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增员的来源
缘故增员
保户增员
介绍增员
陌生增员
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