文档介绍：外贸行业发展的三个阶段之阶段版本的外贸,是赶集模式。赶集就是在农村大家在约定好的时间(初一、十五),集中到一个地点来进行物品交易,这是一种初级的商业形态。最初可能就是小规模,但是随着知道这里有集市的人越来越多,来参加交易的人就越多,集市就越兴旺。案例:广交会就是一个典型的外贸交易的赶集模式。每年的 4 月、 10 月,国内的供应商按照行业分类设展,来自各个国家的采购商集中前来展会寻找自己理想中的供应商。各个区域也有各自的展会,香港、法兰克福、拉斯维加斯、莫斯科、迪拜。很多国内的贸易企业每年主要的销售渠道就是参加各国的展会,我们称之为展会式销售。价值:展会模式解决了能否找到供应商的难题,但是缺点在于机会成本高。中小规模的采购商如果没有足够的采购量,是不值得飞行上万公里来到这里寻找供应企业。因此展会模式天然的存在规模的门槛。现状: 版本的外贸企业,只需要提供产能,不需要接触终端市场。早期市场处于供不应求的阶段的时候获利丰厚。但是随着网络化的普及,供需两边信息的越来越透明,获得新客户越来越难。同时随着人民币汇率不断升值,利润越来越低,而展会的成本显得越来越高。同时由于来参会的大多属于有实力的大批发商,其掌握渠道、定价最大话语权,外贸企业大多处于弱势。也曾经有阶段的外贸企业通过在海外设立分公司的方式希望越过中间的大批发商抓住中小批发商开拓市场空间,争取逐步掌握话语权,但是少有较大的成功案例。因为一个封闭市场固有的渠道体系是经历了很长时间的沉淀和积累,需要不仅仅价格还有品牌、服务、信用支撑,不是常规方式可以简单打散重组的。但是网络化时代的到来,信息获取方式发生了重组,传统的外贸方式逐步解体。外贸行业发展的三个阶段之阶段版本的外贸,是网络集市模式。网络时代,传统的外贸集市被搬到了网上。由于网络的特点,信息被系统的规划分类,一个页面的信息量就覆盖了一层展馆。一个网站的信息承载量容纳了更多的企业陈列信息。陈列展示的成本低,企业的时间成本和机会成本都得到了降低。案例: 阿里巴巴、速卖通。严格意义上讲,阿里巴巴的运营模式很简单,从谷歌购买 wholesale 类的关键词流量到自己的网站,让企业在自己的网站陈列产品信息促进交易达成,盈利来自于企业的会员费、内部竞价排名费。速卖通则是主要依靠交易提成。价值: 降低了采购商的门槛和机会成本,解决了中小采购商的采购难题,以及供应商信息必选效率,但是消除了供需的信息不对称,也就没有了利润。现状: 版本的外贸,需要一定的网络知识(站内关键词检索、内部优化排名、站内数据分析)结合商品知识,从而催生出一批新的外贸企业, B2B 电商企业。他们能够利用平台的客户流量转化订单,顺应趋势。因为随着 B2B 电商模式的推广,越来越多的中小贸易企业也越过传统大批发企业直接通过网络采购。订单呈现出碎片化、个性化的趋势,这是网络对供应链的改造。个性化、差异化的小生产是热点。中国是传统婚纱出口大国,占据了全世界 65% 的婚纱和礼服产量。 B2B 电商发展以来,婚纱的订单越来越呈现碎片化、个性化的特点。现在国际化大品牌的订单会集中在潮汕地区的工厂,但是小品牌和中小贸易商的订单越来越转移向苏州、广州百人以内规模的小工厂。这类工厂可以提供小到单件定制,价格高于批量化的订单。个性化、小定单、多