文档介绍：诃￡解蓝天孥硕士学位论文级——高校篮球赛事赞助营销策略研究杨朝辉单位代码张聚民副教授分类号密指导教师姓名:专业名称:研究方向:申请学位级别:体育教育训练学篮球教学与训练硕士二七年六月
中文摘要本文从高校篮球赛事的三大主体——高校组织者、赞助商、观众的角度用问事赞助营销没有发展起来的症结所在——赛事质量低下、高校组织者积极性不目前我国高校举行的众多篮球赛事面临的主要困难是参赛或者组织比赛的经费短缺问题,其中有一部分高校篮球赛事的经费主要依靠企业赞助,但由于组织者缺乏对“篮球赛事产品”的设计和市场化的营销操作手段,在赛事赞助中往往很被动。而大学生男篮超级联赛虺啤按蟪,作为市场开发最成功的高校篮球赛事,重视球迷市场培养的营销策略,同时与许多赞助商建立了长期的合作伙伴关系,在高校篮球赛事赞助营销市场中具有指导和借鉴意义。本文正是借鉴“大超”成功的案例和笔者参与组织的一次与中国联通合作的学校篮球活动为例,从体育营销学角度来研究高校篮球赛事赢取赞助的策略并探讨赛事的品牌建设以达到营销的长效机制。卷调查法深入细致的分析他们各自的特点和存在的问题,最终发现了高校篮球赛高、不能有效吸引观众和媒体,赞助商投资的商业价值不大。接着,本文从营销策略的角度提出了解决问题的办法。向高校组织者灌输营销理念,从自身发展角度提高组织者的积极性,提高赛事质量和队员的素质,吸引更多的观众和媒体,从而吸引赞助商的投资,达到三者的良性循环。最后,在高校篮球赛事各参与主体和营销策略分析的基础上,结合专家的意见,本文提出咝@呵蛉略拗O尚行苑桨覆街琛叭路治鲆缓蜓∑业的选择一加强与媒体合作,扩大影响一设计策划方案并体现针对性一与目标企业取得联系~谈判策略一赞助合同的签订~组织赛事一落实媒体报道一赛后评估”;⑻岢龃蛟旄咝@呵蛉抡迤放疲纬伞懊餍窃硕薄餍窃硕聘咝一高校篮球赛事大联盟”的品牌群,建立高校篮球赛事品牌营销的长效机制。关键词:高校篮球赛事赞助营销观众赞助商高校篮球赛事赞助营销策略研究
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指鬻輑纸伽论文作者┟:拘翱坪≯口刁年舌月学位论文原创性声明学位论文原创性确认书年∥月,,日。本人所提交的学位论文《高校篮球赛事赞助营销策略研究》,是在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过程的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均本声明的法律后果由本人承担。’是在本人的指导下,由其独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中已经注明引用的内容外,该论文不包含任何其他个人或集体已经或撰写过的研究成果。该生论文达到了硕士学位论文水平。已在文中标明。学生杨朝辉所提交的学位论文《高校篮球赛事赞助营销策略研究》,\。
把研究背景研究的问题和目的篮球赛事是各高校之间相互交流,展现精神风貌,提高运动水平的有效手段,每年我国高校之间举行的篮球赛事花样繁多,但是面临的共同困难是比赛的经费短缺问题。“单纯‘拨款型’的高校体育经费来源结构在一定历史时期内发挥了积极作用,但随着体育社会化的程度不断提高,国家很难更大幅度地去增加对体育的拨款。我们必须改变完全依靠国家投资的方法,拓宽高校体育经费的来源渠道,广开财路,多渠道筹集体育经费。”üO词谐』8咝@呵蛉是目前人们思考和实践的方式之一。大学校园里经常会出现以某某公司冠名的篮球赛事,这说明高校赛事已经对企业赞助的经费来源有了实践,但可惜的是,这种企业与高校的合作往往是短期的,高校组织人员为每个赛事准备着策划书,然后奔波于各个企业之间寻求赞助,并没有建立起一个长效机制。问题在哪里呢蛐砦颐强梢栽凇按蟪钡某晒υ作中得到启示。大学生男篮超级联赛,简称“大超”,是由中国大学生体协和中国篮协共同主办的一项高校篮球联赛。年举办第一届比赛,共有包括东北师大、辽宁大学、清华大学、中国人民大学在内的支队伍参赛。该赛事成立之初就坚持走商业化的道路,由专门的中介机构北京众辉国际体育管理公司作为推广单位进行赛事运作,负责赛事资源的市场开发和推广,不仅重视球员的培养和球赛的质量,以及社会形象如动员大超队员参加中华骨髓库的捐献,赢得了广大观众的爱戴和喜欢,为“大超”的品牌建设奠定了基础;而且还注重于满足赞助商的需求,创造条件扩大比赛的广告效应,提高赞助商的投入回报,从而与很多企业建立了长期稳定的合作关系,获得了联赛发展的资源,而“大超”的品牌在高校和企业高校篮球赛事赞助营销策略研究占嵴辏ê舾铡段夜L逵祷跆健罚蕉逵萍迹事淼趌期,第页。
,“大超”成功的关键在于——营销,他们把营销的理念加入到体营销——是市场经济的