中小企业公司销售人员绩效管理方案.doc

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中小企业公司销售人员绩效管理方案
受IS状态
方名除 ■■人
・ 号
-、MM
（一） 目的
为了使销善人员明确自己的工作任务和努力方向・让销售管理人员充分了解下厲的工作状况・同时促 .
（二） 适用范围
（包括请假或其他各种原因缺岗〉 超过三分之一的销售人员不畚与考核.
（三） 使用本方案得岀的绩效考核结果将作为销售人员的薪■发放以及晋级、降级、调职和辞退的依 据.
（四〉原则
1. 定量原则.
尽最采用可衡昱的量化播标进行考核，减少主观评价.
2. 公开原別.
考核标准的制定星通过协商和讨论完成的.
3. 时效性原則.
. 也不能取近期的业绩或比较突岀的一两个成果来代替整个考核期的业绩.
4•相对公平原则.
体现的是相对公平.
二、林M期
<-）月度考核
~10日.
（二）年度考核
日.
三、 駅绑杵
① 销普人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销隹总部.
② 各销售分公司、.
四、 ■效啊的内审标
对销警人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、：工作绩 效占70%；工作能力占20%：工作态度占10%・其具体评价标准如下表所示.
■■人员祕駅—
考核 项目
考核播标
权・
评价标准
评
分
工 作 绩 效
定
指
标
销售额完成率
25%
① 计算公式：实际完成销住额xlOO%
计划完成销尙额
② 考核标准为100匕 每低于5%・扣除该项1分：高
于5%另行規定
销售增长率
10%
・加1
销售回款率
15%
%
新客户开发
10%
考核期内每增加一个新客户，加2分
定 性 指 标
市场倍息收集
2%
① 记0分
② 毎月收集有效倍息不得低于
分
报吿提交
3%
① 在規定的时间之内将相关报吿交到播定处・加1分. 否则记0分
② ， 否则记0分
销售制度执行
2%
每违規一决・该项扣1分
团队协作
3%
除该项3分