文档介绍：TOSIX---BOXtosixSALESANDMARKETINGDEPARTMENTSTANDARDOPERATINGPROCEDURES市场销售部标准工作程序目录房价结构管理S&M-001TOSIX---BOXtosix门市价管理S&M-002促销和包价管理S&M-003商务协议价管理S&M-004协议价格体系S&M-005政务价指引S&M-006旅行社职员价S&M-007旅游行业价(包括酒店员工)S&M-008家庭价S&M-009第三人价(加床)S&M-010免费房S&M-011会展奖励计划S&M-012取消宴会预订S&M-013协议客户预定的修改和取消S&M-014旅行社协议管理S&M-015签订新客户S&M-016商务客户的房间预定S&M-017团队预定和接待S&M-018担保政策S&M-019授权S&M-020押金S&M-021升级S&M-022TOSIX---BOXtosix市场销售划分S&M-023客史系统S&M-024销售会议S&M-025礼品和客人赠品S&M-026宴请和考察S&M-027销售拜访S&M-028电话销售S&M-029酒店参观S&M-030展会报价S&M-031展会和会议的布置规范S&M-032广告S&M-033会议团体的接待S&M-034试菜S&M-035ParkWiseHotelTianJinSales&Marketing–Policies&ProceduresManual市场销售-制度和流程指南Subject:RateStructure主题:房价结构Ref:参考号:S&M-001Preparedby:DirectorofSalesandMarketing起草:市场销售总监Date:August28,2007日期:2007-8–28Approvedby:GeneralManager批准:总经理Date:August28,2007日期:2007-8–28OBJECTIVE目的TOSIX---BOXtosix-Toestablishguidelineforthesellingpriceofdifferentmarketsegments建立针对不同市场群体的有区别的价格执行规范。:价格结构包括:-RackRate门市价-CorporateRate商务价-GovernmentRate政务价-Aircrew航空公司价-DomesitcFITleisure国内旅游价-InboundFITleisure入境旅游价-(1)year所有房价的施行有效期为六个月到一年。。&Marketing,inhis/herabsence,、国内价、团队价、国外价,必须通过市场销售总监批准,如其不在岗,则由酒店经理批准后执行。。ParkWiseHotelTianJinSales&Marketing–Policies&ProceduresManualTOSIX---BOXtosix市场销售-制度和流程指南Subject:RackRatesinDistributionChannels主题:门市价管理Ref:参考号:S&M-002Preparedby:DirectorofSalesandMarketing起草:市场销售总监Date:August28,2007日期:2007-8–28Approvedby:GeneralManager批准:总经理Date:August28,2007日期:2007-8–28OBJECTIVE目的-Toensurerackratesinthevariousdistributionchannels(GDS,etc.)arevalidandup-to-date-确保通过各种媒介公布的门市价格是有效可行的并能及时更新。