文档介绍：2 “百万计划”活动传播方案?集团客户部? 2010 年3月 3 目录?一、活动背景信息分析?二、活动实施方案?活动解读?河南现状分析?执行策略?三、活动推进安排 4 ?“百万计划”活动解读?活动目的:中小企业的保有和拓展针对产业园区、专业市场、商业街、中高档写字楼、农村特色经济区, 提供灵活的业务包宣传体验活动针对产业园区、专业市场、商业街、中高档写字楼、农村特色经济区, 提供灵活的业务包宣传体验活动开展百场巡展、千场培训和信息化快车上门服务,展示公司信息化服务能力,树立中小企业信息化市场新形象开展百场巡展、千场培训和信息化快车上门服务,展示公司信息化服务能力,树立中小企业信息化市场新形象取得政府支持,签订战略合作协议, 与行业协会等联合开展信息化推介会取得政府支持,签订战略合作协议, 与行业协会等联合开展信息化推介会百万计划: 百万中小企业信息化体验行动千场培训: 举办千场中小企业信息化培训万人推广: 借力政府、多方联合、广泛动员,组织万人推广队伍百万计划: 百万中小企业信息化体验行动千场培训: 举办千场中小企业信息化培训万人推广: 借力政府、多方联合、广泛动员,组织万人推广队伍构建三个交流平台 5 ?金融产品? IT产品?信息化产品?通信?办公?营销?移动公司客户?在网?待开发?其他伙伴客户?公关活动?行业联合?媒介传播?宣传造势?宣传造势?抓热点?突焦点?找看点?做卖点?通过整合跨行业,不同企业的各类产品,以服务包的形式进行联合推广,宣传造势。积极探索与加盟合作伙伴进行客户共享、产品融合、捆绑销售、联合营销等方面的新型营销服务模式。?产品层面?产品层面?客户层面?客户层面?“百万计划”活动的营销模式分析 6 ?政府和行业协会作为整个行业的管理和指导角色,是我们活动开展需要联合和借助的群体。?舆论媒体和行业领跑者具有舆论导向能力,扮演意见领袖角色,对我们的目标群体会产生间接影响,是我们活动需要影响的群体。?中小企业?政府?行业协会?合作伙伴?行业领跑者?舆论媒体目标群体重点目标群体影响群体联合群体“百万计划”活动目标客户群体分析 7 ?我省动力 100 在中小企业客户的传播现状分析暂未实现资源整合借力使力 3 ?品牌传播声量不足?品牌竞争壁垒薄弱? 1?客户认知匮乏?认可程度不高? 2?核心目标:提升传播能力,树立品牌形象?核心目标:提升传播能力,树立品牌形象?扩大品牌影响力?丰富客户沟通手段?强化产品价值感知 8 ?“百万计划”活动本地化策略?活动本地化策略:根据 2010 年集团客户核心传播目标及工作安排,将“百万计划”分层融合, 从营销、传播、基础支撑三个层面落地实施。 9 目录?营销活动安排?传播工作安排?基础支撑安排?二、活动实施方案?一、活动背景信息分析?三、活动推进安排 10 ?“百万计划”活动执行方案整体规划?营销层面?传播层面?基础支撑?联合营销?体验活动?推广、培训?公关造势?媒介传播?重要节点传播?信息化体验厅建设?营业厅包装配合?“百万计划”活动方案? 1、打造服务包? 2、联合资源共享? 1、产品推介会? 2、现场体验活动? 1、 SA 招募联合推广? 2、客户经理内部培训?活动启动?新闻发布会? 1、大众媒体? 2、小众媒体? 3、互联网? 1、 5· 17 活动? 2、 8· 16 周年庆? 1、现有体验厅的包装、结合? 2、全省信息化体验厅的布点建设?(现有郑州、洛阳、三门峡等) ?在营业厅设集团客户受理区, ?增设活动配合专席