文档介绍：可口可乐的战略
第一页，共20页。
STP战略
本土化战略
第二页，共20页。
市场细分化
目标市场的选择
市场定位
STP战略
第三页，共20页。
地理因素
行为因素
心理因素
人口因素
市场细分化
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地理因素
按地理变量细分市场，可口可乐受其影响是微乎其微的。可口可乐一直致力于要让产品无处不在，要使产品伸手可及，要使它在舞厅、理发店、办公室、火车上等地方可随时取用，不受任何地理位置的限制。
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人口因素
可口可乐的消费者不分男女老少，只要是会喝可口可乐的，都是可口可乐的消费者。而且可口可乐的定位是一种人人都买的起的碳酸饮料。不管高收入者还是低收入者，可口可乐已经成为可乐爱好者的一种生活习惯。
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心理因素
从生活方式来看，人们对于可口可乐的需求其实是一种追求刺激、活力的生活。而且可口可乐含有多种口味，满足各年龄层、各阶段人员的需要。
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行为因素
1、从购买时机看，可口可乐的营销途径便是能在任何可设销售点的地方都设有销售点。如：便利店、贩卖机、超市等。
2、从使用数量上看，可口可乐存在着大量的消费者，其全部消费量亦是一个惊人的数字。
3、从品牌忠诚度问题上看，人们对于可口可乐的喜爱程度从其使用数量上就可以看出来，其拥有一大批的“绝对品牌忠诚者”，其他品牌难以进入。
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目标市场的选择
1、评估细分市场：可口可乐的竞争者主要是百事可乐；替代者有果汁饮料、矿泉水等。所以，可口可乐要做到稳占市场需要合理的投资、正确的产品定位和正确的市场营销策略。
2、目标市场的选择：可口可乐在全球市场上一开始是以中年和青年为主，在中国为了与百事可乐区分开来，是以运动和喜庆来吸引消费者，中国讲究吉利，而其中红色代表喜庆，用此来区分于百事可乐。因此目标人群选择在中国以青少年为主。
3、目标市场战略：现在，可口可乐公司致力于差异性的营销策略。可口可乐公司将整体市场划分为若干需要与愿望大致相同的细分市场，然后针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求。
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市场定位
出售优质产品
产品正本低
　价格实惠
　推销产品要精明
　欢迎竞争
　要宣传品牌形象而不是产品
　合理利用名人效应
　要入乡随俗
　放眼全球，始于足下
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