文档介绍：Xx白酒系列产品
餐饮终端首次进店铺市政策
方案：张守峰 2007年10月
铺市目标：目前公司所属销售区域内，达成餐饮终端80%的铺市率。
铺市时间：10月10日——10月25日
铺市产品范围以及执行价格
进店办法
目标区域市场内所有餐饮终端挨店拜访，一店不漏。
要做好一家店可能拜访10次才能成交的心理准备，不舍不弃才能成交。
随车带足促销品与产品宣传品，不得事后补促销品以免影响销售效果。
拜访人员应分工协作，分主谈、副主谈。注重团队的执行效果。
铺市促销政策：（不同产品相同促销额度应共用一种促销品）
Xx产品酒店现金进货：
每1箱，赠价值6元左右酒店用品一件（需区域经理同企划部协同调查核价后确定）
每2箱，赠价值13元酒店用品一件。（同上）
每5箱，赠价值33元酒店用品一件。（同上）
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xxx酒店现金进货：
每1箱，赠价值5元左右酒店用品一件。
每2箱，赠价值12元左右酒店用品一件。
每5箱，赠价值26元左右酒店用品一件。
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每1箱，。
每2箱，赠价值7元左右酒店用品一件。
每5箱，赠价值18元左右酒店用品一件。
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以下内容略
促销品的选购与产品品尝
（1）、促销品必须选用酒店常用用品，建议选择方便筷、餐巾纸、暖瓶、茶壶、洗衣粉、大米、炒菜锅、太空被、食用油等酒店实用品。
（2）、根据公司建议费用比例,由企划部人员会同区域经理至各市场确定促销品的种类。
（3）、促销品的选用以不超过4-5样为宜，并且随着运作时间的增加，应不断变换花样。
（4）、品尝用品应集中报告数量并提请公司批准。
本次活动预计销售产品明细：（以下内容略）
本次完成预计销量所需要的总促销费用为：xxxxx元
本次活动销售提成执行公司元提成办法不变。
第二论活动（10月25日——11月20日）
铺市结束后的餐饮终端累计进货奖励政策
1、15天铺市结束后，除非公司领导批准可延期铺货（延期铺货以不超过5天为宜），一律停止执行该铺市政策，开始实行累计进货促销政策。在此期间，餐饮终端每进货1箱，即可获赠累计进货奖励卡若干张。餐饮终端可根据卡内约定的奖品随时向当地经销商兑换