文档介绍：土鸡蛋渠道设计目录 1 土鸡蛋简介 2 土鸡蛋 STP 战略 3 土鸡蛋渠道设计土鸡蛋简介土鸡蛋的蛋黄呈金黄色, 蛋清粘稠度高,水分少。蛋香浓郁,味道纯正悠长。其营养均衡,含有蛋白质和各种氨基酸,有利于补充人体所需的各种成分, 是天然的滋补品。孝敬老人,关爱孩子,呵护孕妇的最佳补品。随着经济的繁荣发展,人们对生活的品质也日益追求精致,加之我国目前较为严峻的食品安全现状。绿色、无公害的土鸡蛋备受消费者青睐,整个土鸡蛋市场呈现供不应求的趋势。土鸡蛋 STP 战略市场细分中上收入阶层:此阶层主要包含一些白领,管理人士等,他们追求时尚, 追求健康的意识较强,在购买产品时,多是高档产品,此阶层的选择散养鸡蛋不止是为了自食,而大部分是为了送礼,而现在送礼送健康, 已成为主流,绿色的天热的更是受到广大消费者的亲睐。一般收入阶层:此阶层主要是一般家庭,他们主要用于自食,但由于此阶层人数众多,其市场需求也是比较大。目标市场散养鸡蛋消费者一般是中高收入群体的人,他们讲究绿色,讲究健康。一般鸡蛋消费者主要是低收入者, 他们由于散养鸡蛋价格过高,而****惯性购买普通鸡蛋。在中高收入群体中,也存在着很大的差异,比如高收入者一般很少做饭,平均用蛋量低,但是要求精致美观的包装。中层收入者平均用蛋量高,普通包装和保质保量。中高端收入者居住比较集中,都在中高端的社区内居住,所以我们采用针对性营销。土鸡蛋 STP 战略产品定位市场定位:针对该产品的特性,市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。产品形象定位:绿色,无公害,健康食品包装定位:.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差, 打破鸡蛋产品固有的色彩模式,在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。消费群体定位:中产阶级以上,以白领、公务员、个体老板等为主,其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻; 土鸡蛋渠道设计超市:超市乃是鸡蛋销售的重要途径,现在人们的日常生活越来越离不开超市,超市几乎遍布人们生活的各个角落。主要选择一些靠近中高端住宅区的销售点进行重点供应,在大型连锁超市设立高端礼品专柜。又因为土鸡蛋的物理特性,在推广方面必须具备良好的配送机制,这种配送必须是以消费者的时间为导向的,而不应该是让消费者来配合物流配送的时间,没有人会为了在家等鸡蛋送上门而选择晚去公司或是耽搁其他事情。同时在鸡蛋包装上设计同样需较为人性。土鸡蛋物理的特点:保质期较短、